“诸暨设计”征服欧洲采购商

　　生意社8月1日讯　荷兰Eureka纺织进出口公司总经理若内·沃梅仁向浙江锦裕针织有限公司购买了2幅袜子花型设计稿。去年以来，这位采购商已向“锦裕”采购50多幅设计稿，每幅设计稿以500美元至1000美元不等的价格成交。

　　“锦裕”的设计能力让若内·沃梅仁感到吃惊。设计、制造均出自中国的这些袜子，经Eureka之手，被分销至欧洲的各大超市、商场，成为当地的流行品种。

　　Eureka在5年前成为“锦裕”的海外采购商。当时他们带着设计稿向诸暨市大唐镇的这家民营企业下单，让其贴牌加工。若内·沃梅仁表示，作为全球最大的袜业基地，大唐生产的袜子优势在于廉价，在袜子的高端领域，花型、款式设计环节则出自欧洲设计师之手。

　　现在，像Eureka这样的老外正在将设计稿订单从欧洲转向“锦裕”。“我们已经把500多幅作品卖给了老外。”“锦裕”董事长金瑜透露。

　　“锦裕”拥有的两家设计室去年至今已开发1500多种袜子新款式。公司旗下的展基(香港)国际投资有限公司，拥有一个设计团队，6名雇员均来自意大利、日本、韩国等。

　　把设计室设在香港，是因为那是国际时尚潮流之地；设计师来自各个国家，跨文化交流让他们产生灵感。“每位雇员月薪2500美元以上。”金瑜表示，公司正在游向“微笑曲线”的两端，为此不惜科研投入。

　　“锦裕”建立了一套完整的设计稿考评体系。为让设计的新款袜子适应消费潮流，该公司会定期邀请时尚界人士、消费者代表、模特和采购商对每款设计稿进行打分，这个评审团将最终决定每款设计是否进入市场。

　　在设计市场上，“锦裕”的竞争力不仅在于创新，还在于“将每一幅蓝图化为现实”。长期的制造经验，让它的设计不是“纸上谈兵”，这是其有别于“欧洲设计”的最大之处。

　　“我们的产品卖的就是设计。”金瑜说，除外销的设计稿外，其他设计产品均进入内需市场，高端袜子每双卖到50多元，而过去一般一打中国袜子的出口价为四五美元。

　　“锦裕”于2006年由单一的外贸生产转向兼攻内需市场，由此涉足设计领域。将产品定位于时尚袜领域，实行产品差异化策略，让这家原本名不见经传的小厂，一跃成为国内时尚袜业前三强。(作者：首席记者裘浙锋通讯员孙陈超张坚勇)