德国纺织服装业结构调整的成功经验

　　二、德纺织服装业实现结构调整的做法

　　德国纺织服装业实现产业结构调整、提升国际竞争力主要归功于所谓的“双重战略”：即一方面抓住经济全球化机遇将大宗产品生产尽可能地转移到国外；另一方面企业迫于廉价进口压力注力于专业市场，开发拳头产品，生产和销售高档产品。其结果是，越来越大的纺织服装进口比例是国外的德企或进口商自己委托企业生产的，德国内企业主要从事管理、设计和专业加工。象德最大的T裇衫和网球服生产商Trigema（拥有1200名员工、年销售额8200万欧元）或欧洲最大的窗帘和装饰材料生产商Ado等仍继续在德生产纯属例外。在德300亿欧元纺织服装进口中，约五分之一来自中国，十分之一来自土耳其，其次为孟加拉和印度。曾是德纺织服装进口最大来源地的意大利现位居第五，罗马尼亚和波兰紧随其后。

　　在将生产大举外迁的同时，德纺织服装企业重视技术创新，研发新的技术含量高和附加值高的产品，努力保持在某一专业领域的市场领先地位。这方面成功的例子有很多，如窗帘生产商爱多（Ado），缝纫线和特品线专业生产商Amann与Guetermann公司，高档内衣和浴衣生产商黛安芬（Triumpf），袜子专业生产商Falke集团，以及衬衫生产商欧林浦（Olymp）公司，后者的总经理立志将公司打造成欧洲最大的衬衫生产商。德纺织服装业结构调整和提升国际竞争力最成功的例子应属在技术纺织品领域的不断创新。今天，技术纺织品主要被用于汽车制造业、道路建设和医疗领域，也被用于生产智能服装。针对德国《法兰克福汇报》的提问—空客A380垂直尾翼和车辆汽油过滤器有什么共同之处？答案是两者均使用了技术纺织品。技术纺织品用途很广，可增加混凝土的强度，作为纺织垫可提高路轨安全，或作为窗帘与金属纤维的混合物具有防火功能。在服装中的功能有耐磨、防褪色、抗菌、增强呼吸和防震等。如在纤维中安装遥感器可以监督人体健康。十年前，技术纺织品只占纺织工业销售总额的六分之一，今天已升至近二分之一。德国是技术纺织品的领头羊，居欧洲领先地位。知名的企业有Freudenberg Nonwoven集团公司、Borgers集团、Deutsche Gamma、Heimbach、Kufner Textilwerke和Daun集团，详见附表二。

　　向智能产品调整使德国纺织服装业出口重新增长。1991年，德纺织服装出口占行业销售总额的近四分之一，今天已达到42%。德纺织服装总会干事长鲍曼（Wolf-Ruediger Baumann）指出，鉴于日益增长的进口压力和许多企业国内销售额下降，出口业务对许多企业不仅十分紧迫，而且事关企业生存大计。然而，即便是难以开拓的出口市场，扩大出口的潜力依然很大。目前，德纺织服装业出口的主要市场是欧洲国家，但亚洲地区特别是中国是增长最快的市场，西方设计的名牌产品在那儿特别走俏。东欧国家也存在很好的出口机会，俄罗斯已成为德纺织服装出口的第五大市场。

　　推行名牌战略是德服装业制胜的另一法宝

　　品牌对纺织业而言并不十分重要，但对服装业具有重要作用，它能促进在全球的销售，能传达“一定的生活品味”。德服装企业往往不局限于服装，而且也在首饰、钟表、化妆品和其他服饰等方面多管齐下来扩大其品牌的知名度。另一种发展趋势是“垂直业务模式”，即自产自销的一体化经营。越来越多的服装生产商增加其零售网点，加大展示和推销自己的产品和品牌，以赢得更多的最终用户。在国内外办时装展览是培育品牌扩大销售的另一做法。知名的展会有杜塞尔多夫的CPD和HMD是全球最大的时装展。柏林的“环游展”是世界最早的时装展，并正努力成为德国的时装首都。慕尼黑的体育用品展（ISPO）、法兰克福的高科技纺织品展（Avantex和Techtextil）、科隆的牛仔服装展、汉诺威的地毯和地板展（Domotex）等均是纺织服装生产商和贸易商争相参加的展会。

附表二：德国主要纺织品生产商

附表三：德国主要服装生产商

资料来源：德国《对外经济》