一件衬衫要卖500美元 据说穿了等于吃21金维他

　　生意社8月7日讯　宣汉光现在在诸暨纺织业成了争议人物，原因是他试图把衬衫卖到500美元一件。

　　“500美元也不贵。”浙江嵊峰针织有限公司董事长宣汉光语出惊人。

　　当他的“天价衬衫”第一次亮相今年的春季广交会时，一个意大利客商说：“你这个中国人疯了”。

　　不过，宣汉光可没管这些，这几天他忙着联系大明星，准备给他的“天价衬衫”拍电视广告了。

　　相当于吃21金维他

　　宣汉光是个满脑子都是点子的家伙。

　　他的企业原本生产袜子，在诸暨属于规模比较大的。之前宣汉光搞过带扣子的袜子，还开发了60元一双的“太空袜”，给国家航天基地也送去了，希望能让宇航员穿上太空。

　　这一次，他借助东华大学的科研能力，开发了一种珍珠纤维面料，做成了衬衫。

　　东华大学的这项研究长达5年，现在该技术发明获得了中国纺织工业协会评比的国家科技进步三等奖，上海科研成果二等奖。

　　“这件衬衫有保健功能。”宣汉光说。除了能抗紫外线、抗菌防臭之外，检测部门的报告还说，穿上“天价衬衫”，能补充6种人体必需的微量元素，“这相当于每天吃21金维他了。”

　　在国内售价为2888元

　　这事情看起来很美。不过这个世界上，叫好不叫座的产品太多了。

　　为了能让衬衫好卖，宣汉光还特意去新注册了一个商标：“珍舒肤”。听起来有点怪怪的，不过宣汉光觉得“意思很对。”因为试穿过的人，都说穿起来很舒服。“都不愿意穿别的衬衫了。”

　　“现在准备拍电视广告片，估计要花七八千万，投到央视去，也找了一些明星，和陈道明、大小S都接触过了，还在谈。”

　　宣汉光想了很多市场策略，比如说强化珍珠作为一种稀缺资源的概念，用限量销售的噱头。“今年估计就只生产1万件。”

　　除了卖给老外，内贸生意宣汉光也不放过。“国内零售价定在2888元，会进一些大商场的专柜。”

　　现在，年轻人中比较流行的时尚品牌D&G(国际一线大牌Dolce&Gabbana的副牌)的普通衬衫，在杭州一般标价在3000元上下。

　　显然，2888元的价格依然不菲。

　　还有待市场的检验

　　“现在已有100多件卖出去了，都是国外客户买去的，主要在欧洲，没有一件是低于500美元的。”

　　即使是这样，还是有很多人质疑：光凭所谓的保健功效，能卖得了这么高的价格吗？“国际品牌卖得贵，除了本身设计和做工精致外，品牌的价值也起到了很大的作用。”著名品牌营销专家李光斗说，好的品牌都是需要讲故事的。

　　另一些人觉得，最终这个价格能不能被市场接受，还需要实践检验。不过，看起来宣汉光已经迷上了这种具有特殊功效的面料了。他说，接下去要开发用香苞纤维、药材纤维做的衬衫、袜子等。