为企业提供贴身服务 第三届针博会求新求变

　　生意社8月11日讯　专业机构调查显示，受去年下半年以来紧张的经济形势影响，众多行业展会跟着缩水，参展商减少、成交额下降等问题凸现。这种形势下，拓展内销市场成为许多展会的调整方向。

　　中国国际针织博览会今年刚刚3岁，如何为企业提供有价值的服务，打响自己的品牌，在这个特殊时期意义不一般。中国国际贸促会纺织行业分会展览二部副主任王旭华向《纺织服装周刊》介绍了第三届针博会的特色和主办方的服务理念。

　　商贸对接––贴身服务更贴心

　　针博会是一个贸易平台，自去年起，主办方就专门定向邀请了100多家商业买家前来观展。考虑到今年全球恶劣的经济环境和企业面临的困难，为了更务实地为企业和行业服务，今年自展会筹备之初，主办方就对每一家企业的产品、市场需求和目标客户(包括代理商、加盟代理商)做了详细的调查，并继续与中国商业联合会合作，深化专业买家的邀请工作。

　　近两个月里，针博会主办方在南京、青岛、武汉组织了多场路演。每到一地，都邀请当地商场、超市等商业买家和媒体，向对方介绍针博会情况，进行市场分析，举办各种活动，向商家推广这一专业展会。这项工作取得了较好的成效，目前已经有众多商家表示了到现场洽谈采购的意向。目前中国商业联合会已经向覆盖全国20多个省市的大中型商场和超市发放了近500份邀请函，参会名单的确认工作正在进行中。

　　此外，今年针博会项目组还对各地的专业市场进行了走访。过去许多人将专业市场理解为“低端”的代名词，实际上，今天专业市场的触角已经伸到各个档次的各类产品中，许多超市和商场也是从这里拿货。通过专业市场，可以辐射到代理商、加盟代理商，这将为参展企业带来更大的市场空间和更多的客户渠道。

　　商贸对接是目前工作的重点，也是难点。如何能使商业买家不仅来到现场，还能真正地与企业对接上，展会主办方正在为此花费心思。“要有相应的措施，对参展商和贸易观众负责，为双方创造一个交流的平台和机会。”王旭华说，只有这样的“贴身”服务，才能更让企业感到“贴心”。

　　产业对接––不同主体同主题

　　打造完整的针织产业链，带动上下游企业互动是本届针博会的另一鲜明特色。主打针织纱概念的2009中国国际纺织纱线(秋冬)展览会将首次进入针博会馆内，与针博会同期同地举办。另一方面，参展企业自身也有强烈的联动意识。由河北吉藁化纤牵头的天竹纤维产业联盟一举拿下700多平方米的展位，联合数十家纤维、纱线、面料、服饰、检测机构等上下游企业，组成一个庞大的展团强势出场，着力推广以竹纤维为原料的各类针织产品。山东海龙股份有限公司此次将与内衣品牌帕兰朵携手，在同一个展位上向观众展示各自产品优势的同时，也会互相“帮衬”，证明对方的优秀。

　　对一个展会来讲，3年是一个关键期。到目前为止，从招展、邀请专业买家、现场活动设计等方面看，主办方看好今年的针博会。王旭华说：“今年的努力也是为以后打基础，我们希望通过主办方具有实效和贴身到位的服务，为企业和采购商创造更多的商机和市场空间，使越来越多的企业和买家认同针博会，也让针博会的品牌和企业在竞争中共同成长。”