纺织业倡导三方面转型 纺企经验分享

　　转身，内销挖潜——

　　内销利润比外贸高出两倍，但出口转内销不是权宜之计，投机很难。

　　羽绒服只是冬季的生意吗？江苏波仕曼制衣有限公司的答案是否定的。

　　“为了进一步开拓市场，公司从今年4月份开始着手研发设计功能性羽绒服，顾客买一件羽绒服至少可以穿两季，”江苏波仕曼制衣有限公司董事长高生平说。

　　据介绍，波仕曼公司出口与内销业务比重约为3∶7，在今年的经济形势下，公司做足“拉动内需”的功课，针对内贸开发新产品，挖掘新卖点。现在公司主推的羽绒服可以分拆，秋天穿单夹克防雨抗风，冬天加上羽绒内胆防雪保暖。“9月就可以开始卖，销售时间延长了两个月，预计今年内销可以达到5000万元，不会有任何库存积压。”

　　我国纺织服装业对出口的依存度很高，而上半年，外需严重萎缩的局面仍在持续，纺织服装出口总额始终处于下行状态。然而，国家扩大内需的一系列政策措施为出口主导型企业在内外销之间寻找平衡点，提供了良机。

　　在波仕曼的生产车间里，H&M品牌的女式风衣做工精良，Disney品牌的童装公主裙绣花精湛，但是生产这些“洋品牌”的利润远不如波仕曼自主品牌的一件衬衣。

　　“内销利润比外贸高出两倍，而且内销市场潜力很大。”高生平介绍，公司今年还新开拓工装市场，主动参加了金融系统的制服招标，一举将5家金融单位1400万元的制服订单揽入囊中，“上半年，我们在外贸维持平衡的情况下，内贸销售同比增长23%，纳税额也提高了10%。坚持‘两条腿’走路使生意左右逢源！”

　　实际上，国内市场各项数据已经证明，内需对行业回升的拉动作用正不断加强，已成为纺织行业增长的主要支撑力量。前5个月，我国纺织服装行业内销比重也由上年同期的77.07%提高到了80.03%。5月，国内衣着消费增速升至22.1%，超过了全国零售总额增速21.6%的水平。

　　虽然内销市场潜力巨大，专家却指出，外贸转内销的风险和成本都很高，决不能投机。

　　“做出口主要需要订单和工人，做内贸至少需要10个环节，资金、设计、品牌、渠道、营销人才等缺一不可，即便有了充分的准备，也必须经历3到5年，才有可能成为一个成熟的零售商。”中华全国商业信息中心主任、中国商业联合会副秘书长王耀说，“那种为了应对国外需求下降，想搞投机，从国内市场捞一把的想法是绝对不可行的。”

　　国务院发展研究中心对外经济研究部部长张小济博士也注意到，在当前国际金融危机的背景下，一些出口企业开始“转身朝内看”，从内销寻找出路。“如果企业把这个当作一种权宜之计，风险太大，不可取。如果企业准备充分，并制定了长期规划，或者是已经形成内外贸‘两条腿’走路的模式，那么这种转型才有成功的可能。”

　　转型，政策淘金——

　　坚持推进产业结构调整和产业升级，提高我国纺织工业在全球价值链中的地位

　　在众多企业家中，江苏东渡纺织集团董事长徐卫民是最专心研究政策的一位。“今年上半年，公司内外贸收入、员工工资都是以两位数增长，效益是5年来最好的。主要是从政策里淘金，不断转型，早转型早受益！”

　　政策鼓励创新，他就投资研发出植物染料用于针织品的“秘方”，不仅申请了专利，还实现利润2000万。由于东渡是全国唯一拥有此类新技术规模生产能力的企业，因此国际议价能力得到极大提升。“我说多少钱就是多少钱，否则不做。这样可以从容优化市场、精选客户。”

　　政策鼓励节能减排，他又去做了中水回用、热能循环，旧包袱全部成了新财富，节约企业成本15%到20%。现在讨论水价上涨，“走在前面”的徐卫民第一个支持，“那我的竞争力就更明显了，经济效益比别人更大了。”

　　政策鼓励企业“走出去”，徐卫民经过研究，把贸易中心放在了新加坡，使接单环节前移，企业订单明显增加；他又把制造工厂外移到柬埔寨、马来西亚，海外员工规模达到了6000人，国外销售超过两亿美金，通过跨国配置资源，避免了贸易摩擦，也提升了利润空间。

　　东渡只是众多响应“转型”号召的纺织企业之一。前5个月，我国规模以上纺织服装企业实现利润432.48亿元，同比下降了0.14%，但降幅明显收窄，其中3至5月利润总额同比提高5.06%。“究其原因，关键是坚持推进产业结构调整和产业升级，从整体上逐步实现从数量规模增长向质量效益增长转变，提高行业核心竞争优势。”中国纺织工业协会副会长王天凯表示，将继续鼓励有条件的纺织企业在海外设厂，在主销市场设立物流中心和分销中心，提高对纺织产品终端市场的控制力，改善我国纺织业在全球价值链中的分配，实现销售、研发、生产各环节在全球范围内的优化配置。