纺织服装外贸企业由守转攻拓市场

　　生意社8月13日讯　国际金融危机形势下我国纺织服装出口面临严峻的挑战，一些外贸企业正在积极开拓新市场，而展会成为他们主动出击的重要途径之一。将于今年9月在巴黎召开的“中国纺织品服装贸易展览会”(CTAF)是寻求海外市场的企业一次不可错过的机会。

　　此次经济危机对我国出口的影响还在继续，再加上近期我国民间对俄贸易的“灰色清关”事件沉重地打击了企业的信心，因此对于做外贸的企业来说，寻找新的稳定的市场及客户成了当务之急。“坐等不如主动出击”，外贸企业开始寻求展会等方式来开拓新市场、发展新客户，由守转攻。

　　练好内功再出击

　　据我国海关总署发布的数据显示，2009年1~5月我国纺织品服装累计出口558.52亿美元，同比下降11.04%。其中，纺织品累计出口220.29亿美元，服装累计出口368.23亿美元，增速分别为-15.5%和-8.1%，和去年同期相比增速下降幅度依然高出41.85和17.34个百分点，出口情况未现好转。

　　面对这种情况，一些纺织服装出口企业也表明了自己的观点，他们认为虽然现在出口形势很严峻，但是总体上量还是有的。要抓住这些量，惟一的办法就是练好内功。

　　“毕竟现在市场不好，订单会减少，但肯定是有订单的，关键还要看你能不能拿到。”北京市顺发进出口有限责任公司总经理步怀安对目前的情况表示乐观，她认为现在行业里并不是所有的企业都拿不到订单，有些拿不到订单的企业也不是因为市场不好，主要还是自身的问题。

　　“预计我们下半年的出口会和去年持平。”北京泛美服装有限公司副总经理黄晓峰对企业在下半年的出口显得很有信心，对于主要面对中高档客户的泛美，他们重视的是质量。她说：“对我们来说上半年出口虽然有所下降，但是也有一些新增的客户，我们主要还是通过提高自己产品的质量去寻求一些优质的、信用好的客户。”

　　朗迪服装有限公司常务副总经理朱晓缨介绍说，他们是通过提高产品的技术含量和质量以及服务去开拓海外市场的。“我们新增了量体裁衣线，用电脑等先进的技术来控制，通过提高产品的附加值和优质的服务去开拓国外市场，并打算把我们的量体裁衣店开到国外去。”

　　展会助力拓市场

　　“今年下半年将是国际买家调整供应商的时期，这对中国服装企业而言是个机会。”中国国际贸促会纺织行业分会副会长徐迎新日前在接受《纺织服装周刊》记者采访时表示，“从未来我国服装出口发展形势来看，欧盟仍将是重要的出口市场。虽然当前形势仍然严峻，但企业要有信心，放眼未来。”因此，将于今年9月在巴黎召开的“中国纺织品服装贸易展览会”(CTAF)，将成为寻求海外市场的服装企业不可错过的机会。

　　由中国纺织工业协会主办，中国国际贸促会纺织分会、中国服装协会和法兰克福展览有限公司承办的CTAF将在法国巴黎与久负盛名的Texworld面料展携手举办，CTAF将共享Texworld面料展庞大的专业观众群，通过产业链上下游的跨国整合功能，帮助企业在经济寒冬中守住开拓欧洲市场的渠道命脉。

　　做西服出口的北京泛美服装有限公司和朗迪服装有限公司都报了名参加CTAF巴黎展，他们十分看好这次展会成衣和面料相结合的形式。“展会将成衣和面料相结合，比较适合我们这样的西服企业，对我们的客人也比较方便。”黄晓峰说。

　　维持老客户和结识新客户也是企业参加这次展会的目的。“其实通过展会也不光是得到订单，还可以结识更多的客人，为后面进一步的合作奠定基础。”步怀安说。

　　朱晓缨认为，现在开拓新市场势在必行，但是对维护老客户也不能怠慢。“这次展会就给我们一个很好的机会去维持原有的老客户，这些老客户是我们得来不易的资源，在这种危机时刻我们更不能丢失。”