平湖服装，离“森马”有多远？

　　离“虚拟经营”还有多远？

　　但增长背后是否有持续力？

　　记者在平湖一家服装企业看到，长长的生产流水线满负荷运转，一件件成衣被贴上“森马”的商标。这家公司的负责人说，待“森马”派人上门验收合格后，这些衣服就会进入“森马”的物流体系，最后将摆上全国各地专卖店的货架。

　　浙江森马服饰股份有限公司副总经理方达景，是森马集团平湖办事处负责人。他说，森马集团6年前开始在平湖设立办事处，每年为当地40多家企业提供订单，这些贴牌企业每年生产“森马”商标的服装达2000万件，年产值超过7亿元，占长三角贴牌总量的三分之二。今年上半年，已实现了时间过半、任务过半的目标。

　　创立于1996年的森马集团，是以“虚拟经营”著称的知名休闲服企业，近3000家连锁专卖店遍布大江南北。据了解，该集团去年销售收入超过60亿元，今年则有望达到80亿元。

　　“森马”是一家没有工厂的服装企业，为其贴牌加工的生产企业大多分布在长三角、珠三角。平湖无疑是主要基地之一。

　　一个没有生产企业的森马集团去年销售收入超过60亿元，比平湖市252家规上服装企业今年上半年的47.5亿元销售收入还要多出一大截。毫不夸张地说，其依托品牌运作的“虚拟经营”已到了登峰造极的境界，它的生动实践再一次表明，品牌的打造对企业至关重要。

　　“森马”落户平湖6年，给众多服装企业带来订单的同时，是否也给平湖服装业带来转型的思考？目前看来还言之过早。记者在平湖采访时，更多的企业还是乐于向记者讲订单、说贴牌。虽然，平湖也有“亚鑫”、“伴宇”、“悦莱春”等品牌，但这些品牌影响力尚不足与“森马”相比，更遑论对整个产业产生的持续拉动力。而国际知名品牌――“优衣库”则早在“森马”之前就已将成衣加工基地落户在平湖，无独有偶，“优衣库”同样是一家自有品牌服装专业零售企业，其在中国生产的产品比率一度高达90%以上，平湖无疑是其主要基地之一。“优衣库”的销售目标是2010年达到1万亿日元(约合100亿美元)，公司董事长柳井正则在金融危机风暴中于2009年2月荣登《福布斯》日本富豪榜榜首。

　　在贴牌生产这种经营方式中，产品设计和经销方(通常是品牌持有者)在经营过程中利润丰厚，而制造方得到的利润则非常微薄。如果年复一年地贴牌，只顾埋头搞来料加工，不培植品牌，那么，增长背后的危机将如影随形。

　　“虚拟经营离不开品牌支撑。”方达景说，打造品牌的前提条件是，政府要积极搭建平台，企业要舍得花大本钱，有关部门要全力支持。具体而言，第一步，要以研发设计带动品牌打造，这需要企业积极作为；第二步，从实体向品牌过渡，这需要政府助推。

　　方达景坦言，森马集团打造“森马”品牌前后坚持了13年。打造品牌是一个漫长的过程，最后能否取得成功还是一个问号。所以，很多企业在是否打造品牌上缩手缩脚，甚至等待观望，以至于浪费了一年又一年。

　　一个“森马”能够卖到80亿元，两个“森马”就能卖到160亿元，这比平湖服装产业去年的131亿元销售收入还要多。平湖为什么产生不出“森马”？相信这也是平湖服装业增长背后应深思的问题。