石狮纺织服装业采用3种模式狠抓营销

　　生意社8月17日讯　纺织服装历来是(福建)石狮经济大戏的“主角”，在国际金融危机的影响下，该市纺服业界努力在危机中找商机，各显神通地打了一场“突围战”。(2009)上半年，全行业完成产值101.6亿元，同比增长9.5%，这占据了该市规模以上工业产值的55.5%。

　　“多条腿”走路

　　“纺织服装是石狮的主导产业，再难也要设法推动持续发展。”石狮市有关领导认为，要进一步形成政企合力，力推行业在保增长的基础上尽快实现升级，培植更多经得起风雨的规模企业。

　　今年，石狮市召开了千家企业大会，出台措施、奖励先进，鼓励和引导企业界“拓市场、保增长”。国家出台纺织服装产业振兴规划之后，石狮纺织服装企业发展信心更足了——

　　品牌企业调整经营规模，拓展销售渠道。卡宾服饰公司对品牌、市场进行重新规划，对企业产品进行开发创新，前5月入库增值税同比增长111万元；伊妮斯公司大力开拓内需市场，前5月入库税收同比增长46万元……

　　外贸服装企业在国外市场明显受阻之时，集中部分精力转战国内市场，野豹童装今年重启国内网络；挑战狼公司、联胜运动服装公司采取国内市场拓展与加工业务并举之策，扩大了市场总销量，前5月入库税收同比分别增收244万元和82万元。

　　重塑品牌形象

　　近3个月，大帝、斯得雅等石狮40多家品牌企业走“精品终端”之路，在全国各地建起了300多家明星店、精品店、旗舰店，今年前7个月整体销售业绩增加了两三成。

　　在石狮服装迅猛发展阶段，在全国各地设置了上万个销售网点和专卖窗口，对于提高石狮服装的整体销量、提升品牌影响力，起到了一定作用。但近年来，尤其是国际金融危机爆发后，服装业成本在增加，利润在“缩水”，那种以量取胜的传统销售方法，导致大量品牌服装身价下跌。点多、线长、面广的销售布局，难以适应瞬息万变的市场趋势。

　　“石狮服装要有更好的出路，必须突破重围，建立新型的销售模式，走精品终端之路。”有鉴于此，今年初石狮市40多家品牌企业组织人员，到全国各大中型城市探路，了解各地服装业的动态，为新一轮战略扩张打基础。

　　大帝、斯得雅等品牌企业重整资源，变“多而散”为“精而特”，选择在省、地级市各区域繁华地带开店，统一店面风格，并通过开设区域商业中心的生活馆、旗舰店、文化馆等大面积销售终端店来展示品牌形象。在服务细节上狠下工夫，推出“贴身式”、“保姆式”、“一站式”服务。

　　“在终端营销上下工夫寻出路，通过打造精品形象，展示独特个性魅力，在提高产品附加值的同时，也提升了石狮服装品牌的辐射面和影响力。”市纺织服装同业公会有关人士评价道。

　　用工需求回升

　　随着石狮经济逐渐回暖，纺织服装业企稳向好，全市企业的用工需求不降反升。据石狮市人事劳动和社会保障局今年对全市80多家产值超亿元企业和200多家规模以上企业用工抽查显示，这300多家品牌企业的用工比年初增加了两三成。全市企业上半年用工量与去年同期相比，略有上升。

　　“这两个月企业的用工需求再次出现增长的势头，直接原因是品牌企业加大了产销力度，不仅巩固了传统的市场，还打开了国内中西部市场和国外中高端市场，销售渠道拓宽了不少。”市纺织服装同业公会有关人士分析道。

　　最近，石狮不少企业迎来了生产旺季，接到的订单数量大幅增加，用工的需求量也就水涨船高。富贵鸟、木林森等企业，时常出现工人加班加点赶订单的场面。

　　祥鸿王总表示，“国际金融危机是一道坎，只要咬紧牙关挺过去了，企业就能够迎来新的发展！”上个月，公司组织力量设计推出多款秋冬休闲服装，并与中东、欧美等地客户签订长期供货协议，近来招聘了200多名熟练技工，正在赶制第一批订单。

　　富贵鸟企业瞄准农村市场，开发了一系列新产品，销售渠道拓宽了，用工需求量也相应增加，企业老员工返厂率达到95%以上，今年还增加了1000多名新员工……

　　在国际金融危机的阴影下，不少品牌企业作了“不裁员，不减薪”的承诺，在稳住员工队伍的同时，客观上确保了企业的可持续发展。

　　业内人士认为，用工情况虽然不能全面反映企业的经营状况，但在一定程度上体现企业的生产形势。

　　市个私协会有关负责人说：“纺织服装业企稳向好，石狮人投资信心不断增强，一方面充分体现了市里应对国际金融危机、促进经济平稳较快发展的系列举措，取得了明显成效；另一方面，也说明石狮企业趋向成熟，抗风险能力逐渐增强。”