抢得先机的家纺企业将拥有强劲活力

　　生意社8月18日讯　面对金融危机对实体经济的威胁，不少调整及时的家纺企业依旧保持强劲活力。很多企业家的共同感受是，在金融危机加速行业洗牌的进程中，能够抢占先机的企业将笑到最后。一些企业在接受记者采访时表示，低迷的市场仍有商机，市场越是困难时，越要注重为客户提供创新产品。有的企业表示，国家出台的各项振兴纺织业的政策让企业增强了度过难关的信心，有的企业从二季度开始已感到市场回暖迹象，并认为将于8月25日至27日在上海举办的中国国际家用纺织品及辅料博览会将是家纺企业接单的最好时机。

　　企业与展会共同成长家纺展已与国际知名展会接轨

　　1995年，在北京举行的首届中国国际纺织面料及辅料博览会上，浙江金绫装饰面料有限公司是当时国内参展企业中仅有两家家纺企业之一。公司总经理陈又英接受记者采访时谈到，金绫装饰自第一届至今年的第十五届家纺展一直参展，是家纺展的铁杆展商。金绫装饰与家纺展共同成长，家纺长起步时规模小，品种少，参展企业产品种类少，产品开发能力差。经过10几年的发展，现在展会的知名度大提高，中国企业的产品开发能力和产品的档次也大为提高。陈又英很自豪地向记者表示，现在家纺展在金绫装饰客户群中的知名度和地位与法兰克福家纺展同样重要。

　　大连东立工艺纺织品有限公司副总裁卫丽梅也对家纺展给予了很高评价，她认为，家纺展促进了同行的交流，国内家纺企业通过家纺展渐渐树立起了企业形象。她认为现在的家纺展能和国际大展接轨了，展会规模大，展品丰富，展会服务也越来越完善。

　　对于东立公司来说，参加上海家纺展成为企业重要的营销活动，卫丽梅透露，企业参展除了接订单外，更希望通过参加展会促进企业设计创新。她认为，展会经常会请国外设计师来讲流行趋势，举办设计大赛等活动，对企业提升设计水平特别有帮助。

　　越是市场低迷时越要为客户提供创新产品

　　“华尔泰受金融危机影响不大。”在接受记者采访时，华尔泰国际纺织有限公司董事长徐博华明确告诉记者。这是因为在前些年国内一些家纺企业忙于规模扩张时，华尔泰却立足于先做强，再做大，并在家纺行业形势很好的时候主动开始了产品结构调整，主要做高端产品。由于华尔泰主要做国际高端市场，高端市场的客户受金融危机影响相对小，华尔泰客户的销售都在增长，所以华尔泰国际市场的份额没有受到很大影响。

　　由于美国是金融危机的重灾区，华尔泰在美国市场的份额有所下降，但由于企业从去年开始大力开拓新兴市场，新兴市场增长的市场份额弥补了美国市场下降的份额。徐博华告诉记者，越是在市场困难时期，越要注重产品开发。金融危机以来，华尔泰增加了产品开发投入，仅今年1~6月份，产品开发投入就比去年同期增加了40%。从今年1月到现在，徐博华带着企业的设计师在北美、中东、南美等国家到处跑，目的就是了解市场，以便能更有针对性地为客户开发产品。因为市场疲软时，客户对新东西更感兴趣。华尔泰要与客户一起过冬，为客户创造更多价值。

　　对于整个家纺市场形势，徐博华的判断是，金融危机是周期性的，现在市场依旧处于低迷期。但在市场低迷期，企业仍能有所作为，做出自己的市场份额。今年1~6月，华尔泰的销售与往年比没有增加，但利润在提高，利润比去年同期提高10%。这是推新产品和定价提高的结果。因为华尔泰的产品都是针对市场需求开发出来的有版权的产品，产品设计、生产过程中的品质控制做得很好，而且价格比印度和土耳其的家纺产品有竞争力，国外客商都能接受华尔泰的提价。

　　徐博华的感触是，中国企业不可以再满足于做加工了，加工无利润空间，中国家纺企业应该做贸易链上价值更大的环节，比如设计。中国企业在开发产品时要有国际化的视野、国际化的理念，要把客户需求放在第一位。

　　各项振兴纺织业的政策让企业增强了度过难关的信心

　　金融危机对家纺行业影响很大，金绫装饰也不例外。据陈又英介绍，因为金绫装饰的产品主要销往欧美，在金融危机影响下，欧美消费者购买力下降，金绫的订单也大幅缩水。但是国家出台的各项振兴纺织业的政策，让企业增强了度过难关的信心。

　　陈又英高兴地透露，欧美市场现在在回暖。去年4季度和今年1季度，没有欧美客户往中国跑，从今年2季度开始，来中国的客户越来越多。金绫装饰的订单从2月份开始回升。陈又英对今年的家纺展充满了期等，认为家纺展是企业接单最好时机。她特别申请了2个展位，其中一个展位在国际馆，主要展示用环保和再生纤维做的家纺产品。她相信这些产品能赢得客商的青睐。

　　浙江裕隆实业股份有限公司相关人员接受记者采访时也表示，金融危机对企业影响不是很大，主要是企业老客户口比较稳定。裕隆公司的主要出口欧美，从今年2季度开始，感觉到欧美客商增多，订单有回暖趋势。

　　爆发力让红柳公司成为危机中的受益者

　　在金融危机的影响下，一批中小家纺企业和外贸企业挣扎在困境的边缘，因为国外一些采购商出于对供应链安全的担心，开始将剩余的订单向符合“大型、信誉好”条件的供应商转移。当全国同行业中的许多家纺企业陷于困境时，江阴市红柳被单厂有限公司的订单却没有减少。公司副总经理奚中其接受媒体采访时坦言，他们能够化危为机的法宝，就在于他们强大的"爆发力"。

　　奚中其谈到，在金融危机背景下，世界各地的销售商都把降低商务成本当作了不二法门，在物流上实行零库存。像家纺这样的产品，是生活中的必需品，有着巨大的市场需求。这两个因素作用下，客商要么不下订单，要下就是很急，往往要求几天内保质保量地完成，这就要求生产企业必须具备很强的"爆发力"，在几天内完成一个很大的订单。而这是一些实力不强的企业难以做到的，只能眼睁睁地将订单拱手让人，而具备强大"爆发力"的红柳公司就成了危机中的受益者。

　　奚中其说，伴随着经济危机的加剧，世界各地的销售商都把降低商务成本当作了不二法门，在物流上实行零库存。像床单这样的产品，又是生活中的必需品，有着巨大的市场需求。这两个因素作用的结果就是，要么不下订单，要下就是很急，往往要求几天内保质保量地完成，这就要求生产企业必须具备很强的"爆发力"，在几天内完成一个很大的订单，而这是一些实力不强的企业难以做到的，只能眼睁睁地将订单拱手让人，而具备强大"爆发力"的红柳公司就成了危机中的受益者。

　　内贸金矿值得开掘

　　国家拉动内需的政策，为家纺企业拓展国内市场带来难得的机遇。海宁市金佰利纺织有限公司鲁金洲总经理接受记者采访时表示，国内家纺市场是座富矿，值得企业大力天掘。

　　金佰利品偿到了开拓国内的丰硕果实。据鲁金洲介绍，在企业今年外贸比去年缩水10%~20%的情况下，金佰利的整体销售依然能够增长，这完全得益于内销市场取得的业绩。金佰利从前年开始做内贸，前年内贸做到600万，去年做到1800万，今年的目标是要做到3000万。今年以来，金佰利的内销业务增长很快，比去年同期增长了30%。

　　鲁金洲谈到，中国企业做外贸，只能被动地等订单。但在国内市场确能有更多作为，企业可以运用不同的营销模式去拓展市场，可以主动作为。鲁金洲越来越意识到，服务客户，让客户赚钱非常重要。以前金佰利对服务不重视，现在把服务客户的工作放到首位。

　　在产品开发方面，金佰利并没有因为金融危机而降低开发成本。而是更注重开发高端产品，主要靠品质和花型取胜，产品仍走高端路线。只是产品开发的数量比原来有所减少，比如以前开发30套，现在开发20套。鲁金洲对内贸的未来充满信心，认为下半年内贸会朝更好的方向发展。

　　通过对将参加2009年8月25日～27日在上海新国际博览中心举办的第十五届中国国际家用纺织品及辅料博览会的一些企业采访体会到，行业发展形势困难时，也是企业英雄辈出时。那些经历金融危机洗礼后存在的企业，将展现更强生命力，将是行业未来发展的中坚力量。