杨东辉：家纺业应以变革谋新途

　　智者当借力而行

　　企业发展要学会整合社会资源发展壮大自己，实现企业组织结构的变革，正所谓：智者当借力而行。

　　在全球化经济的背景下，企业的社会分工越来越明确，每个企业都需要处理好降低成本、加强产品差异化、产业链配套、快速整合集群资源等课题。

　　“大企业要有专业的吸附能力，小企业要有附着能力。”杨东辉分析道，像波音、奔驰、宝马这些国际性的大公司，他们的很多零部件都是通过其他专业性非常强的小企业来做，这样形成一个由大企业和小企业共同组成的生产链条。所以，大的家纺企业不一定样样都要做，而要通过组织结构变革去整合社会资源，吸附那些特点突出的协作厂商，以此来降低企业成本、提高产品质量。

　　小企业则要注重专业化特色产品的配套生产，通过附着大的企业增强企业的抗风险能力，使双方在利益一致的前提下共同发展，这样的抱团协作并不仅仅为了“过冬”，而是为了更长远的发展。

　　一寸强不如一寸特

　　在企业成长初期，一些家纺企业产品开发目标不明确，往往是什么产品赚钱就生产什么，随机性强。随着企业规模的壮大、市场竞争日益激烈，企业再东一榔头，西一棒子地搞生产已经不能适应市场竞争的需要了。

　　如何突破传统经营模式的壁垒，将原辅料供应、产品研发、生产制造、产品销售等环节有机协调，真正建立起家纺企业的快速反应机制，是企业可持续发展所面临的重要课题。

　　“企业发展切忌东施效颦、模仿他人，而是要生产不易被别人轻易仿制的产品。”杨东辉提出“一寸长不如一寸强，一寸强不如一寸特”的产品开发方针。企业只有根据自身特点，将某一产品做专、做精才有生存空间。 　

　　金融危机下，企业应该利用这个机会盘点一下自己的产品，确定哪个产品是企业的拳头产品。集中人力、物力、财力把产品做到极致。对于那些和目标市场不吻合的产品，就像园艺工人修剪枝叶一样要敢于砍掉。产品结构的调整变革对很多企业来说很重要。

　　加快经营模式变革步伐

　　现在企业间的竞争不仅体现在产品的竞争，更体现在商业模式与服务方面的竞争，目前传统的商业模式显然已经跟不上行业发展的步伐。

　　内销企业多数还是以粗放型、简单复制形式扩大销售，侧重增加经销商、加盟商的数量。家纺品牌如何通过提升售后服务水平更好吸引消费者，使消费者舒心消费，企业在此方面的考虑还不够。新一代消费群体在网上的时间大于逛街的时间，因此我们的企业也要适应新一代消费者的需求，商业模式也要与时俱进，进一步关注网络营销。

　　“一些外销企业还停留在OEM阶段，依靠成本竞争扩大规模。”杨东辉不无感慨地说，做简单OEM的外销企业在这次金融危机中，受到冲击最大。实践证明，只有发展ODM、OBM的企业在金融危机中才能逆势而上。随着国内外行业竞争的加剧，家纺企业对商业模式的选择、变革日显重要。

　　文化是企业灵魂

　　企业文化是企业的灵魂，是企业持久发展的根基，是核心竞争力。目前，在一些家纺企业中，企业文化还停留在口头上、纸面上，没有体现在全员的价值理念上。一个真正有文化的企业，上到老板下到员工，都应随时随地维护企业的核心价值，真正体现以人为本、以文化人，使之成为推动企业发展的不竭动力。

　　经过十几年快速发展的中国家纺行业必须在挫折中历练生存智慧，在危机中寻找发展的生机，通过升级、再造、变革，使行业尽快走上创新驱动发展的轨道。