女装品牌诸侯争霸 同质化成女装发展瓶颈

　　生意社8月21日讯　在各大商场中，女装销售面积处于绝对优势；在销售收入方面，女装也是处在商场中的龙头地位。中国女装产业现阶段发展非常活跃。有关统计数据显示，女装实现的年销售收入超过1000亿元，在服装产业中占据着重要地位。然而，仔细分析，就会发现，中国女装的规模其实还局限于地域上的集群化。然而，这种规模毕竟是松散结合，女装品牌企业还处于诸侯争霸阶段。

　　据北京商业信息咨询中心的数据显示，今年6月份，21家商场女装零售总额为2.15亿元，跌至今年上半年的最低点；18家商场日均零售额出现下滑，其中，8家商场的跌幅超过了20%的总下降率。零售额排名前10的品牌，6月的日均销售全部出现下滑，女装品牌零售量的整体情况也是不容乐观。这些数据表明，在经济危机的影响下，女装市场竞争日趋激烈。

　　女装，在服装领域中是最活跃的一个品类，也是在百货业中占据销售主力位置的服装品类。因此，在服装行业中，女装的设计、服务和销售方式往往都是走在其他品类服装前列的。

　　女装是最早开始细分市场的服装品类。早在20世纪90年代，服装行业开始向品牌发展之初，曾经出现过一段时期，商场中是清一色的“职业装”，“职业装”几乎成为女装的代名词。但女装发展到今天，早已不是“职业装”打天下的局面，市场细分化程度很高，各个品牌的服装都是窄定位。随着消费者的消费品位和消费方式的日趋成熟，只有定位明确的女装品牌才会受到消费者的热捧。除了针对的年龄层次不同外，职业、收入、受教育程度等因素也是生产者在选定目标顾客时的考虑因素。同时，女装的风格成为竞争和设计的焦点。大部分女装企业的创业者都有一种共识，只有具有鲜明的设计风格和准确市场定位的女装品牌才能在如今竞争激烈的市场中取得一席之地，而最终能走向国际市场的将是设计风格独特的女装品牌。

　　女装发展到今天，款式种类已经非常丰富了，并且时尚附加值较高，因此，目前我国女装的产业集群主要集中在大城市，如北京、上海、杭州、深圳等。

　　透视中国女装行业的现状，特别是高档层面女装行业的现状不难发现，中国女装行业在经过了前几年的高速发展以后，已进入了一个竞争与淘汰的时期。经过经济危机的洗礼，女装品牌已经不可避免地进入淘汰期阶段。通过对欧洲成功的高档女装品牌与国内高档女装品牌的比较可见，欧洲品牌同国内品牌在相同环节的处理上有着不同的模式和方法，欧洲品牌在品牌的饱满度和品牌个性上有着自己的独特之处，而国内品牌则因标准化而导致目标市场、满足需求、产品、渠道等方面的同质化，这已成为目前制约国产高档女装发展的瓶颈。

　　如何壮大国产高档女装行业，目前已成为业界关注的焦点。目前高档女装行业的竞争已不再局限于质量、款式与价格的有形领域，对消费者服务的无形领域的争夺也成了竞争的焦点。因此，与其说这种商业的成功是品牌价值的胜利，不如说是品牌指向的先进经营方式和服务方式得到了社会的认可。

　　无论是白领的幸福感营销理念，还是ONLY的顾问式销售方式，都在服务领域下足功夫，因此带来销售的成功。品牌在定位设计上各有侧重，白领的成熟女性定位是它渠道铺建的基础，而ONLY的少淑女定位则奠定了它本身快速扩张渠道的方针。定位成功女性，可以预见其消费者的购买力的强劲，但同时渠道的铺设过程中要受到渠道周围消费群体的影响，因此渠道扩张速度相应不能太快。ONLY的少淑女定位虽然消费者的消费能力不够强劲，但是这个时期的消费者是最活跃的，消费频率是最快速的，因此决定了其扩张的速度和范围。

　　每个成功的女装品牌的背后总有一些经营方面的独到之处，在女装市场发展到今天，竞争淘汰已经成为大趋势时，如何扬长避短，借鉴别人的经营特长而不断提高自身品牌的优势，是女装品牌在市场中保持占有率的关键。