纺服专业市场：出去与进来 以高端战略对接市场

　　生意社8月21日讯　近期，两件事情引起了笔者的关注。第一件是，面对严峻的出口形势，福建石狮企业并没有放缓进军国际市场的脚步，而是加大了市场拓展力度，现在，石狮服装产品已成功进入海外20多个大中型专业市场；第二件是，受全球金融危机影响，欧美国家的消费萎缩明显，曾经并不重视中国市场的国外企业今年加快了进入中国市场的速度，试图通过代理商打入中国市场，并且给出的代理条件比去年有了很多优惠。

　　国内企业抱团开拓海外市场、国外企业纷纷“投奔”中国市场，看似不太相关的两件事情，内在却有着千丝万缕的联系。走出去，了解国际市场行情，以高性价比的产品占领中高档市场；引进来，丰富国内服装产品市场，提升专业市场品牌质量。这一出一进，正应和了我国纺织服装类专业市场现阶段的发展思路：努力开拓国际市场，积极丰富国内市场。

　　在石狮市委、市政府的鼓励和号召下去年以来，大帝、斯得雅、盖奇、豪健、劲都人等20多家石狮品牌企业，自发组织起来去巴黎、伦敦、柏林、波兰等城市的多个专业服装市场取经。通过与这些中高端市场客商零距离接触，了解其产品风格、趋势、价格等情况，掌握了大量第一手资料。回来后，他们针对这些地方的服装市场特点，迅速组织人员研发了数十款休闲和商务系列服装款式，将样品寄去后，受到了这些市场客户的青睐。这一系列的举动，为石狮服装成功进入发达国家专业市场铺就了前路。

　　以何种方式走出去？国内纺织服装专业市场也在努力为企业商户们提供各种便利条件与物质支持。如北京雅宝路天雅大厦近日决定，集团将用300万~500万元自有资金补贴商户赴俄罗斯、土耳其和乌克兰等东欧市场开展考察活动，通过调研、观摩等方式，了解国外市场需求与流行趋势。

　　在国内专业市场与企业迈向国际市场的同时，国际品牌也加快了进入中国市场的步伐。随着中国经济发展水平和居民消费能力的不断提高，中国也日渐成为具有较强实力的消费市场。不少欧美等发达国家的品牌正在寻求机会进入中国市场。对于国外品牌来说，首当其冲的，就是要选择具有优势的渠道迅速占领市场。这也为专业市场以及代理商们带来了新商机。正是在这样的大环境下，今年年初，北京新世纪商贸城与韩国首尔市政府合作，将“首尔时尚服饰馆”引入北京市场，首期引入的9大韩国服装品牌也为市场增添了国际时尚元素。

　　全球金融危机让不少国外品牌放下身段，寻求机会与中国合作。而国内的纺织服装专业市场，也要善于把握住这个机会。近年来，国内不少专业市场通过自身升级与改造，已经成为具备引入国际品牌、输出国内品牌的优势流通渠道。业内人士指出，过去那种靠量取胜的“衣海战术”外销模式很难适应现在市场发展趋势，作为企业来说，走高端战略，加快拓展步伐，不断了解国际市场需求，才能够把握住现在的商机，转危为机，在困境中找到新出路。而作为专业市场来说，逐渐使自己成为品牌管理中心、品牌交易中心、品牌孵化中心、品牌交流中心以及品牌代理中心，才能为更好地为国内外服装品牌的合作发展提供服务，并且可以为中国品牌走向世界、为国外品牌落户中国提供对接平台。