温州皮鞋服装细分销售市场 每年卖八季新品

　　生意社8月24日讯　一向喜欢创新的温州老板们，这回又玩起了“分割”时间的游戏。记者从温州鞋类和服装行业协会了解到，为应对国际金融危机，温州一些鞋服企业不约而同地制定了产品的精细化策略。将春、夏、秋、冬四季划分为八小季，并根据气候特点开发新产品，就是其中的一项重要内容。

　　立秋以来，各大品牌的新款秋鞋陆续上市。在杭州武林路上的奥康专卖店内，记者发现，这些刚刚上架的新款秋鞋，尽管造型各异，但却是清一色的浅色款，皮质手感也偏薄。

　　“这是我们专门为初秋季节设计的新款秋鞋，深色款、皮质厚些的秋鞋，会在10月左右天气凉些的时候推出。”奥康事业部总经理罗会榕向记者解释，“这是根据市场调查的结果做出的调整。”

　　今年一季度，奥康开始尝试产品分批上市的战略。即将每个季节划分为两个小季。“考虑到入秋之初天气还较热，穿深色厚皮的窄口鞋不太舒服，所以我们的初秋新款鞋普遍色浅、口宽且为单层皮。”

　　和奥康一样，康奈也将产品划分为六季分批上市。

　　细分产品市场的策略，同样出现在服装企业。红黄蓝对自己的产品重新进行定位、定价，与温州其他童装企业产品错位竞争。拜丽德也将旗下的少年装品牌棵棵树，由原来休闲、校园两个系列，细分出运动、时尚、内衣三个小系列。

　　部分企业已开始尝到胜利果实。罗会榕向记者透露，今年上半年，奥康的销售量同比增长20%，利润同比增长50%。红黄蓝刚刚举办的2010春夏产品订货会上，加盟商的订货积极性大为提高，订单量也大大超出了企业的预期。