猫和老鼠童装： “秀”出哪一面都精彩

　　生意社8月25日讯　2008年，广州辉创贸易有限公司取得了美国华纳兄弟“汤姆猫和杰利鼠”品牌儿童用品系列在中国市场营销的权利。通过对中国市场反复的周密调查和研究，猫和老鼠(www.mhs2001.com)携其特色儿童用品店正式登陆中国，在其国际化经营模式、规模化产业、多业态经营和精细化管理的的先进运作模式下，在短时间内迅速实现了中国市场的强力扩张，取得了良好的社会效益及经济效益。特别是进入2009年以来，公司在各个方面都有了新的突破。难怪投资者笑言，“猫和老鼠，‘秀’出哪一面都精彩！”

　　精彩从自身开始

　　2008年，猫和老鼠童装正式进入中国市场，从企业盈利模式来看，公司虽然一开始就推行加盟店销售模式，但由于品牌影响力还相对偏弱，店铺数量发展缓慢，且大部分分布在广东、广西、福建等部分区域，属于区域性童装品牌，公司处于较低的发展阶段。

　　而这也是“猫和老鼠品牌”总体发展的一个重要策略，实际上，从公司正式组建以来，猫和老鼠就制定了长远的发展战略。在管理上，猫和老鼠已经发展成为了具备优秀的内部治理机构和系统机制的企业，并且形成了自己的企业文化；在经营方面，猫和老鼠以提高公司核心竞争力为目标，将产品品质和品牌建设当做最重要的两个方面来抓。至2008年底，猫和老鼠童装完成了一个质的飞跃，管理上实现了电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络，实现了内部资源共享和网络化管理。经营上已经形成了一套成熟的管理和经营体系，从店铺选址、店铺规模与形象、销售方法、产品与价格策略、店铺设施、广告促销培训等方面都有一个统一的标准以及模版，猫和老鼠童装在产品、品牌、文化上都步入了卓越的一流境界，公司的经营规模和企业性质也发生了质的变化。

　　经过一年多的发展，猫和老鼠公司已经建立和形成了敏锐的市场反应能力、快速的市场反应机制、完善的经营管理体系、有效的人力激励制度。同时，树立了和广大投资者共赢互利的理念，共享发展带来的喜悦和成就，成为了中国童装品牌的领军企业之一。

　　发展从未止步

　　2009年，猫和老鼠公司在企业运营和公司治理上取得了新的突破。根据公司的战略定位，品牌、渠道为公司未来的核心竞争力所在，在这些因素中，渠道的建设至关重要。进入2009年，公司的销售终端迅速扩张，一年多的时间，店铺数量从50多家增长到近200家，初步建立了有效的全国性销售网络，这标志着猫和老鼠品牌在短短的一年多时间里就完成了从区域性童装品牌向全国性童装品牌的角色转变。

　　猫和老鼠童装的渠道建设经验值得我们去借鉴，在日趋激烈的市场竞争面前，越来越多的童装企业认识到，只有控制了渠道，才能有稳定的销售。所以，很多企业都建立自主销售渠道。但建立自主销售渠道并不等于说完全凭借自身的力量去建设销售网络。很多童装企业的老总不甘心公司的销售利润被别人瓜分，雄心勃勃地规划着构建自己的销售帝国，企图通过广泛设立销售分公司、办事处或专卖店等形式，绕过中间商，直接将产品销售给最终用户和消费者。但事实证明，这是一种规模不经济的做法，最终往往得不偿失。一来，维系庞大销售网络需要投入大量的人力资源，因此大大地提升了营运成本，使资金链吃紧，甚至断裂。另外，摊子铺得太大，公司的管理一旦跟不上，还可能出现诸如信息阻滞，各销售部门间画地为牢、各自为阵等失控局面。而猫和老鼠童装在品牌推广之初就提出“共赢互利”的经营理念，将加盟商和公司总部的利益紧密联系在一起，这是童装企业的自主渠道建设中的一个重要理念，只要保证了加盟商和渠道商的利益，公司的销售链才能在正常的轨道上持续的扩大！

　　最新数据表明，猫和老鼠童装已经成为了中国童装业开店成功率最高和单店利润最高的童装品牌，品牌知名度和美誉度得到不断提升。至此，猫和老鼠公司已经牢固确立了以品牌和渠道掌控力为核心的盈利模式，企业发展也进入了一个新的境界。