“纤首”欲打造纺织业的“国美”

　　商务厅：“纤首”模式值得全省推广

　　生意社8月27日讯　8月20日，浙江四通纺织服饰有限公司的杨菲，带着数十款新开发的牛仔面料，加盟了位于轻纺城东升路市场的国际面料采购中心。她告诉记者，加盟采购中心的效果，抵得上好几名业务员。

　　6月初，省商务厅厅长金永辉一行来我县考察调研时，了解到绍兴纤首纺织品有限公司通过组建中国轻纺城国际面料采购中心，以租货架展示面料的新型销售模式，吸引了200多家纺织企业加盟时，给予了充分肯定。金永辉认为，“纤首”的经验可以推广到全省的其他行业和市场，同时鼓励“纤首”到国内其他城市和国外迪拜等地开设分中心，把绍兴乃至全省的纺织品更多地推销到国内外市场。

　　颠覆传统：建立了面料“检索中心”

　　轻纺城国际面料采购中心是在轻纺城建管委和浙江理工大学的支持下，由绍兴纤首纺织品有限公司投资成立的一个综合性商务中心，集纺织品展示、贸易、信息、交流于一体，上千个展架、两万余种纺织品，组成一个大型的样品间，采购商可以准确、快速、方便地根据展架上的资料，迅速联系经销商进行贸易交流合作。

　　传统面料供需双方的沟通模式，基本是“点对点”的关系，供需双方的接触面有限，选择权受到很大程度的限制，不仅易给面料采购方造成时间、经济及人力资源的浪费，延误商机，也因面料厂家新品曝光率太低制约了企业的创新性发展。面料采购中心这种新型交易平台，无疑是对传统面料市场模式的有力挑战，给面料市场带来的变动将是震撼性的。通过面料采购中心，面料厂家可以不再仅仅满足于老客户，而可根据自身产品优势来吸引新客户，服装企业也可以更便捷地对更多的面料供货商进行选择；服装设计可以带动面料新品的研发，面料新品同样刺激着新的服装时尚。

　　延伸服务：网络采购更高效

　　由于面料采购中心同时建有国际面料采购网，实现了实体和虚拟商贸平台的结合，因此“纤首”模式与传统市场及传统营销模式有着本质的区别：与展会相比，采购中心为常年开馆；与阿里巴巴这样的B-B商务网络平台相比，采购网更具有专业性，并且以总规划一万平方米的大型展示馆作为实体展示平台；与轻纺市场相比，采购中心按详细的品种分类，规范陈列，寻找具体产品更为方便。

　　据了解，采购中心目前进一步深化了服务，采购商只要通过电话、网络等途径，告知所需面料的种类、规格等工艺参数，中心都会在第一时间帮助寻找生产厂家，并提供样品供确认。采购商可以足不出户，采购到各种新颖时尚面料。8月24日，又有一名来自意大利的外商，要求采购中心提供帮助。

　　开设连锁分中心：做纺织业的“国美”

　　既展示实物，又代理采购——“纤首”模式，引起了国内多个地方服装协会的高度关注，纷纷邀请国际面料采购中心前去开设分中心。

　　7月25日，“纤首”董事长彭福南与温州市服装商会达成了初步合作意向，温州分中心设在当地的服装发展大厦，今年10月即可开张营业。

　　依照彭福南的蓝图，温州分中心开设后，他将考虑选择到国内30至50个城市设立分中心。同时，朝着现代服务业的方向发展，引入物流和仓储，实现为采购商的验货和配送服务，把“纤首”打造成为纺织行业中的“国美”，进入资本市场。

　　符合网络潮流：“纤首”模式有望成营销品牌

　　国际面料采购中心自今年4月开张至今，已有会员单位200多家，促成贸易5000万元。这说明“纤首”模式符合时代背景，迎合市场发展的需求，更符合依托有形市场发展网络经济的现代潮流。

　　轻纺城网上交易市场总经理史浩然告诉记者，浙江省是个市场大省，相对于省内其他市场，有专业市场的老大哥——轻纺城在发展网络经济上，已经落后了。目前有20多家网站，依托绍兴纺织产业和中国轻纺城优势而生存，轻纺城在网络经济上的落后于人，就是因为缺少有效的规划，资源运用分散。

　　有一位业内人士大胆地提出设想，上个世纪，绍兴县扶持民营经济在纺织科技领域中的发展，曾培育了全国闻名的“金昌”模式。如今，同样是依托绍兴的纺织产业和专业市场优势，一些迎合时代潮流、具有良好发展前景的民营经济实体又初具雏形，如能正确扶持培育，同样能创造新的绍兴模式。