中国家纺出口直面“渠道槛”
生意社8月29日讯 8月28日,Larry黄特意提早一天,从美国的分公司赶回位于江苏江阴的总部。第二天,他要亲自在工厂迎接美国著名的零售商JCPENNEY的采购副总珍妮特·福克斯。
作为一家拥有53万平方米工厂、印染能力在全国排第一的床品生产厂商,Larry黄的公司外贸份额高达80%。如果说经济危机对小黄的公司发生了什么影响的话,那就是,公司订单已经排到了明年的6月份,而与大型零售商的合作更为密切。
“经济危机以来,欧美的零售商在洗牌。对国内的外贸生产商来说,两极分化会更严重。类似我们这样有实力的企业,生意更好做了。”Larry黄说。
他的说法,在福克斯处得到印证。
8月26日,在2009全球家纺营销渠道论坛上,身兼美国零售协会副主席的珍妮特·福克斯告诉参会的几百家中国家纺企业:“如果你们有志做美国市场,排名第四以后的美国零售商就不要考虑合作了。”
相应的,美国渠道商的采购策略正在发生转变。“这是一个现金为王的时代,欧美零售商的目标是‘零库存’,中国的家纺出口企业必须要研究并适应变化。”福克斯说。
破产边缘的变革
今年初,全美零售商联盟副会长艾瑞克·奥托出差去了趟佛罗里达。让他没想到的是,当地零售商的破产情况超出了他的预期。
“美国人对家庭的投入,占美国消费很重要的一部分。佛罗里达人口很多,受影响很大。这么多零售商的破产说明,消费者的行为模式发生了变化。”奥托说。
美国号称是全球最大的家用纺织品消费市场。根据美国国家经济分析局数据,2008年美国市场总额超过600亿美元。而美国同时也是全球最大的家用纺织品进口国,年进口总额达到107亿美元。
而根据美国商务部数据,今年1-5月,被单进口下降15.2%;床单和枕套下降13.7%;浴用纺织品下降7%;窗用纺织品下降12%。
“这不是简单的天气变化,整个气候都随之改变了!”福克斯评论说。
在美国渠道中,按照各自家纺产品销量,市场份额排名前四位的零售商分别是占19%的沃尔玛、11%的BED BATH & BEYOND、7.7%TARGET和7.5%的JCPENNEY。其中,沃尔玛和TARGET属于大型超市,BBB属于专卖店性质,而JCPENNEY则属于全国连锁。
而KOHL'S、MACY'S、HOMEDEPOT三个品牌原本各自约占市场份额的4%左右,目前,这三家企业都在破产边缘。
根据联邦储备委员会最新信息,2009年经济形势会保持疲软,而预计到2010年末美国经济才可能出现复苏。
“零售商都在小心规划业务。他们利润力太低了,不愿承担风险。”奥托说,“零售商会对销售更敏感,而不是像以往那样关注库存。”