纺企商经：控制纺织品供应链 掌握议价权

　　生意社9月2日讯　前不久，绍兴锦毅纺织发展有限公司与世界上最大的粘胶纤维生产企业——奥地利著名纤维生产商兰精公司签约，成为其中国市场“莫代尔纤维”产品的推广商。

　　该公司总经理王锦毅告诉记者，兰精公司的“莫代尔纤维”供应并不完全开放，只是有限配送。成为兰精公司“莫代尔”产品为数不多的一级推广商后，公司已经着手开发“兰精·锦毅”莫代尔系列产品，新产品将首先供应给高端客户，确保“锦毅”以后的供应链每一环节都有利润。

　　通过供应链控制，使自己所生产的产品成为稀缺资源，从而掌握议价权，是国际上纺织品跨国公司共同的做法。目前，轻纺城不少经营户，通过参与这样的供应链，从而实现产品的局部垄断，掌控纺织品价格。

　　纺城内较早参与国际大公司供应链控制的是“万姿布业”，成功代言“日本东丽”并控制了“东丽·万姿”全国供应链。前不久，浙江缤丽纺织有限公司，经国际知名的面料生产企业“台湾宏远”授权，把自己的经销商召集到一起，组建起了能覆盖全国的“宏远·缤丽”运动休闲面料系列产品的经销商联盟。

　　为什么同样的创新产品，有的在国际市场能卖高价，有的却不，原因何在？“以前大家往往认为，我们的纺织品缺乏议价权，是因为缺少创新，其实不然。”东华大学有关专家指出：“像纺织品这样的中间产品，做品牌就是做渠道，谁进入了这条高端产品的供应链，谁就掌握了产品的议价权。”

　　纺织品纤维研发出来，如果大批量投入生产，不加限制地供应给任何一个面料生产商，虽然可以一下子实现量的突破，但随之而来的可能是无休止的价格战和越做越次的产品质量，供应商和销售商最后可能两败俱伤。

　　另一种模式是对销售商加以选择，最终形成可以达成共识的供应链，确保这一链上的所有环节，都能作强产品质量，在避开价格战的同时，喝到相关产品带来的“头口水”，这样就能使与此相关的供应商和销售商，共同享受到供应链控制带来的高附加值。前者是我们国内许多企业传统的做法，后者是许多知名跨国公司的操作模式。目前，纺城内越来越多的经营户开始探索加入供应链控制之列，获取更大利润。