华东化工杭州分公司成功开发无纺布专用料市场

　　生意社9月2日讯　今年上半年，国内化工市场竞争激烈，化工产品价格起伏跌宕。华东化工销售杭州分公司为应对复杂多变的市场环境，积极寻找目标市场，实施产销研一体化战略，无纺布专用料开发呈现新亮点。

　　华东化工销售杭州分公司在公司总部的支持下，在杭州区域内开发无纺布专用料新产品兰港石化SF35用户市场，取得良好成效。今年年初，杭州分公司销售人员深入市场调研，行程上万公里，耐心走访无纺布专用料市场。通过论证分析，杭州分公司在众多客户中初步确定了十几家目标客户，并把兰港石化新产品J901率先推介到无纺布行业内资金雄厚、规模大、代表性较强的浙江华银非织造布有限公司、杭州金富非织造布公司、浙江金三发集团科得邦非织造布有限公司等终端工厂试用。

　　杭州金富非织造布公司是无纺布行业较有影响力的客户。2月份在试用J901时，这个公司发现纺丝加工过程中多次出现断丝和结块等现象，严重影响生产，便认为该产品性能不稳定，并发来产品使用情况报告。杭州分公司得知情况后立即向华东总部反馈质量信息。总部非常重视，一方面向上游企业兰港石化反映情况，另一面及时调派技术人员会同杭州分公司前往杭州金富非织造布公司做技术分析、生产线调试。通过调试，J901可以正常加工，生产顺利进行，从而避免给客户造成更大损失。与此同时，在杭州分公司的努力协调下，兰港石化也反馈了将J901牌号改成SF35的信息，重新对产品进行调试，按照客户需求生产，其新品各项指标达到了终端客户生产所需。

　　在无纺布专用料SF35运输过程中，杭州分公司的销售人员抓住赛科石化检修、宁波台塑切换牌号的有利时机，将该产品的性能指标分发给原来试用过J901的终端客户，并派出专人赶赴客户处洽谈业务，多数终端工厂产生购买愿望。5月份，SF35到站后，各终端工厂纷纷购买使用，创造了5~6月该型号产品在杭州市场上销售近600吨的业绩。在客户不断增多、销量逐步扩大的情况下，杭州分公司邀请上游企业兰港石化的技术人员到杭州地区，一起深入终端客户生产现场，了解用户的产品使用感受、不同牌号产品在生产过程中的质量差异、需求状况等信息，以便今后进一步改进产品质量，精益求精，扩大销量。