服装大省向服装强省转变 苏派服装正崛起

　　生意社9月3日讯　

　　品牌建设大家谈

　　“品牌联盟是一种趋势，差异化是合作的前提。”

　　———南京百世吉服饰有限公司董事长、总经理王薏

　　“危机是做品牌的机遇，大洗牌是品牌切入百货商店的最大机会。”

　　———江苏华伦天怡服饰有限公司董事长顾来

　　“做品牌要实现差异化，人性化服务应最优先被考虑，服务高于赢利。”

　　———阳光时尚服饰有限公司总经理彭正东

　　“从无序到有序，从天下大乱到天下大治，最后留下来的，具有全国竞争力的品牌不会超过5个。”

　　———雅鹿集团公司董事局主席顾振华

　　“中国服装品牌的核心问题是要做直营，终端的掌控权至关重要。”

　　———轩帝尼品牌总监崔业松

　　“温州擅长做品牌推广，江苏擅长埋头苦干。”江苏服装协会副秘书长周起宏的一句话道出了很多江苏服装企业的一个共性。

　　众所周知，江苏是一个服装大省，长期以来在全国服装出口省份中名列前茅，纺织工业产销总量也位居全国前列。据统计，2009年前5个月，江苏的梭织服装、西服及西服套装、儿童服装、羽绒服装4个类别的产量在全国均排名第一。

　　但服装大省并不等同于服装强省，在江苏省出口服装总量中，外贸加工，来料加工、来样加工、贴牌加工占据了一半左右，“为他人做嫁衣裳”的情况普遍存在。品牌经济比重不高，知名品牌数量不多等等这些问题成为了江苏迈向“服装强省”的阻力。

　　如何使江苏服装行业真正做强？提高江苏服装企业的品牌意识，创建一批属于江苏本土的知名品牌是不二法门。

　　当“走品牌之路”成为江苏服装企业的必然选择时，如何从服装大省向品牌大省转变，已被提上议事日程，并正在行业协会的推动下，由江苏服装企业以各自适于自身发展的方式践行着。

　　从转型到升级

　　围绕品牌建设下工夫

　　品牌建设，其主体可能是单个的企业，也可能是一个小范围的产业集群区域。作为江苏省的一个产业集群地，顾山镇以生产保暖内衣见长，曾有数据统计，中国国内每3件内衣中，就有1件原产于江苏顾山镇，因此顾山镇素有“内衣名镇”之称。可同样是戴着“内衣名镇”的光环，南海的盐步、晋江的深沪、汕头的谷饶、中山的小榄早已在业内家喻户晓，而江苏的顾山却还如神秘女子一般没有完全摘掉面纱，为人们熟知。

　　究其原因，正如顾山镇党委书记陈兴华所说：“这和企业的品牌意识不够有关。”

　　问题找到了，接下来就是如何解决。

　　“成立顾山镇内衣行业协会，由协会牵头，成立材料采购、市场营销、产品研发、质量监管、金融服务、名品争创、综合协调7个部门，实现资源、信息、技术的共享。”陈兴华提出了顾山镇的应对之策。

　　顾山镇产业集群正在变企业的单兵作战为政府职能部门的联合作战，为战略调整和品牌化运作探索新路子。除此之外，镇政府还在考虑聘请一个专门机构来帮助顾山运作品牌，实现顾山服装产业的品牌化。

　　无独有偶，在品牌运作上不断尝试新方法，在转型道路上走出自己独特步伐的还有红豆集团旗下的轩帝尼服饰集团有限公司。

　　2008年，经过内部协商，轩帝尼品牌让渡给红豆集团的另一家子公司远东公司进行品牌运营。远东公司在接手轩帝尼之后，在综合考虑轩帝尼的研发设计、订单管理、仓储物流以及生产等各项因素，征求著名品牌专家的意见，科学分析目前行业内形势的情况下，决定轩帝尼男装从高端商务男装转型为平价男装。

　　企业转型，意味着其品牌战略也要发生改变，什么样的产品定位，就要有什么样的品牌形象塑造与之相匹配。

　　“学习ZARA模式，借鉴海澜之家经验，创建轩帝尼品牌销售渠道。”轩帝尼服饰有限公司品牌总监崔业松对品牌的未来做出了规划。

　　属于自己的品牌故事，全国统一的门店设计，从商场里撤军，转战专卖店战场，当商业连锁在中国以惊人的速度发展，并越来越受到消费者青睐时，识时务者，才有大作为。