与圣诞无关的红火：出口型小企业利润逆势增长

　　生意社9月3日讯　朱敏红是一家汽车小饰品的老板，他的工厂就在宋懿为所在的工业区，两人私交很好。

　　“刚进工业园区时，我就对敏红说，你那些小玩意能赚几个钱。他总是笑而不答。”据宋懿为介绍，朱敏红的汽车小饰品出口时，单价很少有超过10元的，但他每年产量有几十万个，毛利还相当高，而且2009年出口形势相当不错。

　　朱敏红对于这个“不错”的原因也一头雾水：“按理说今年通用破产，汽车销量在欧美日韩都跌了不少，我也不知道汽车饰品出口形势会比往年好，如果真要说原因，很可能是一些规模较大的做外贸汽车饰品的企业，转型做内贸了。让出来的市场空间恰好我分到了一点。”

　　事实上，像朱敏红这样出口物美价廉的小商品的企业，在义乌一带日子过得相当不错。

　　逆势增长因价廉

　　2009年上半年，义乌小商品城的交易额达到222.7亿元，同比增长12.9%。与此同时，义乌外贸出口也增长较快。2009年6月，义乌小商品出口报关单2.7万票、集装箱4.9万个标箱，两项指标不仅高于去年同期12.5和6.5个百分点，也比上个月增长17.4%和14%。

　　2008年以来，中国出口贸易几乎所有门类都受到了金融危机冲击，出口额大幅下跌。在出口贸易几乎全线受挫时，物美价廉的小商品贸易却逆势飘红，环比和同比都实现了较快增长，这令很多人大跌眼镜。

　　张逸发是浙江杭州一家贸易咨询公司老板，他每年都有一段时间在欧美看各类市场行情。对于出现小商品畅销的局面，他表示并不意外：“金融危机以后，美国的1元店、2元店之类的廉价连锁零售机构的生意一直很好，这些企业在资本市场上的表现也远远好于大盘。这是因为许多美国中产阶级家庭，在金融危机受挫后，他们在耐用消费品上的开销肯定会大幅降低，原本打算花10多美元买的品牌日用品，他们可能会选择花几美元买物美价廉的低端小商品。”张逸发表示，小商品制造商们是因祸得福。

　　与此同时，值得注意的是，尽管出口贸易很难在短期内无法复苏到2006、2007年水平，但江浙一带许多原本一些靠外贸订单过日子的外向型制造企业，开始转过身来开拓国内市场，并且取得了相当不错的效果。

　　转而内销

　　“如果外向型制造企业转身做内需市场这一现象是大范围且是长期的，那将是中国经济格局与产业格局发生重大变化的一大信号。”上海金融与法律研究院研究员李华芳如此判断。

　　“别人最发愁的是找不到订单，我最发愁的是找不到工人，2500元一个月都招不到熟练的缝纫工。”尽管金融危机的影响尚未褪去，经济尚未完全复苏，但湖州新发制衣公司总经理盛华英手头已有了一大批订单，不是来自欧美采购商，而是来自全国各地童装经销商的。

　　湖州织里历史上就是中国纺织名镇。在该镇的318国道旁的几公里范围内，密密麻麻拥挤着上万家童装及配套企业。但谁也没有想到，金融危机反而成了织里童装产业迅速做大的契机。

　　“说出来你不相信，2008年下半年到今年上半年，我们织里至少增加了1000家小童装企业，这些企业很多是从广东等地搬迁过来的。”盛华英表示，织里其实只是中国几大童装基地之一，不少童装基地因为金融危机而遭受重创，但像织里这样以内贸市场为主的童装基地，日子却过得很好。

　　“你别看3000块钱招一个熟练工人工资高，但在订单多的月份，他们一个人一个月就可以帮我赚1万块。”徐科(化名)是织里的另一家童装企业老板，他在自己的小圈子里以对工人厚道著称，他的企业5年前也是以外贸为主，但利润很低，日子越来越难过，于是就想到了转型，“一开始我以为国内市场消费低，内销市场应该好做，但后来我发现国内童装需求和欧美有很大不同，消费习惯也不同，我花了两年时间才摸清门道。”徐科表示，摸清门道之后日子就好过了，他坦言，目前年利润是2003年的10倍左右。

　　事实上，在江浙一带，从外贸向内销转型的案例并不少。王国发是义乌饰品经销商，一直是以做外贸生意为主，但金融危机之后，他开始把目光对准了国内市场。

　　“和日韩相比，中国人对饰品的消费需求并不高，但最近几年韩流、日流电视剧热播之后，中国年轻人的饰品需求一下子被带动起来了。”王国发表示，国内市场饰品市场规模大，而且目前的毛利率更高，“现在新出来一部偶像剧，男女主人公戴的头饰、首饰都会热销。”

　　王国发开拓国内市场才1年，但今年上半年的净利润就已超过2008年全年。“金融危机教会了我一点，确实不该老是盯着欧美市场，我们中国经济规模马上要超过日本，我们13亿消费人口，几亿年轻人，这才是我们这个行业的根本呀。”王国发颇有意味地说。