荆林波：网盛生意宝的行业电子商务模式

　　生意社9月3日讯　网盛生意宝(股票代码：002095)是国内行业电子商务的标杆，对行业网站有着特殊的榜样作用和号召力。网盛生意宝是国内行业电子商务的领头羊，于1997年12月底由其创始人孙德良先生以2万元启动资金创建。网盛生意宝迄今十多年的时间里先后开发运营了中国化工网、中国纺织网、医药网等一批国内知名的行业网站，发展成为国内最大的行业网站运营商，并于2006年12月在深圳成功上市，是目前国内A股市场唯一一家纯互联网概念的上市公司。

　　网盛科技在创立初期一直以盈亏平衡作为生存关键，以“会员+广告”的简单商业模式获得资源和现金流。对孙德良而言，“会员+广告”肯定不是公司的未来。这一点从网盛正在试图通过纵向和横向的“双管齐下”，来诠释自身的未来业务。发展策略上，不难看出：

　　一方面，在纵向深化上，增加会员黏性的唯一手段在于把服务做纵向深化。一个垂直的B2B网站的商业特点决定了其必然要满足用户和会员的“一站式”商务需求，要求不仅涉及企业之间的商业交易，更深入到企业的生产和经营服务当中去。

　　另一方面，网盛科技更名，这不是一个偶然的事件，是网盛稳步推进发展战略的一部分。网盛科技这一更名的举措透露出一个很强大的“信号”，即网盛进一步表明了推进“小门户+联盟”模式的信心和决心，并且这一模式作为网盛的产业发展战略得到了更高层次的确立。

　　网盛科技董事长孙德良2007年5月13日在上海宣布，将斥资5000万元打造“联盟网站——生意宝”(Toocle.cn)。这是网盛科技自“生意宝”上线以来，首次公布项目投资计划，标志着“生意宝”已从一个B2B模式的“概念”落地变为“实体”。

　　“生意宝”开创了“小门户+联盟”的电子商务模式，成为凝聚并引导行业网站发展的新阵地，其目标是要在全国专业网站中精选100家合作伙伴，共同打造100个类似中国化工网一样的行业龙头网站。