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上海老字号萃众毛巾 全方位管理打造大品牌


http://www.texnet.com.cn  2009-09-04 08:12:20  来源:慧聪 收藏

  生意社9月4日讯 上海萃众毛巾总厂始建于一九三七年,是以著名商标“钟牌414”为品牌,从事经营各类萃众414毛巾和纺织装饰用品的品牌经营企业。总厂的“钟牌414”商标是毛巾行业首批著名商标,其毛巾、枕巾、浴巾产品自1995年首批被认定为上海名牌产品以来,已荣获“九连冠”称号。二OO一年又荣获上海统计局颁发的“上海毛巾产销量第一”证书,是上海纺织行业的亮点企业。

  梯度转移打造品牌根

  随着上海产业结构的调整,上海纺织行业仍在继续萎缩调整,许多纺织老企业处于停产和半停产效益低下的状态,然而,萃众毛巾总厂在厂领导的带领下,集60余年生产经营之道,审时度势,抓住机遇,坚持不懈、持之以恒地走一条有自己特色的发展之路——“以管理为抓手,以品牌为龙头,以科技为支撑,以机制创新为保障,实现低成本扩张”。通过低成本扩张,生产基地外移,形成营销策划、产品开发、资产经营、管理控制在市区,生产基地向近郊或外省市梯度转移,最终由传统的“橄榄型”企业向现代的“哑铃型”企业转型。为确保企业的生存和发展打下了基础。

  市场营销围绕品牌转

  近年来,毛巾市场呈现销售下降、卖价下降、盈利能力下降的趋势。面对严峻的形势,萃众毛巾总厂领导班子,以搞好国有企业为己任,调整营销方式,开拓买方市场,成立销售公司,实行地区销售经理负责制。为夯实销售渠道,在原有销售区域内将信誉好,辐射能力强的直销部逐步向销售分公司、代理商进行价格、广告投放业务指导和协调,各销售分公司、代理商再向区域内的批发商,大型百货商场、超市、劳防市场进行幅射。各销售分公司与代理商的集中广告宣传,使“钟牌414”的知名度,由东部地区向内地大城市扩大,品牌效应日益显现。为进一步加强工贸联姻,总厂定期与销售分公司、代理商就客户需求,产品特色、包装要求、价格定位进行信息沟通,加深了工贸之间彼此信任。正确的经营思路,使萃众毛巾总厂销售总额多年保持在5000万元左右,名列行业前茅。

  销售靠竞争,产品是根本。在拓展销售渠道的同时,加大品种开发力度,落实激励机制,调动了产品开发人员的积极性。由于措施得力,技术开发部每年要开发新品约百款,从而形成了支撑品牌发展的产品系列。其八大系列180多个产品具有创意新颖、个性独特、海派风格。主要产品有彩条巾、螺旋巾、印花巾、丝露绒绣花巾、快干包头巾、柔软美容巾、保健药用巾、装饰礼品巾等。产品远销美、欧、日、独联体和中东、东南亚、港澳等国家和地区,内销遍及全国各大城市。

  随着科学技术的突飞猛进,新原料不断问世,企业着手开发绿色CENCL毛浴巾,生物酶抗菌防霉毛巾,以天然竹纤维功能型材料生产阔幅、高密、新型美观的产品,以满足各类消费阶层的需求。

  企业管理重塑品牌魂

  推行ISO9002贯标认证。2000年取得ISO9002质量贯标资格证书。目前又正在进行ISO9001-2000质量管理体系转换认证工作。

  实施ERP网络系统管理信息化建设。目前全厂主要部室均实施ERP信息管理,全部进入总厂局域网络系统运转。实践证明ERP网络管理系统对企业资金流、物资流、均衡生产、构筑劳动人事信息平台等方面的管理水平上了一个台阶,促使企业由传统管理向科学管理迈进。

  上海萃众毛巾总厂以正确的经营思路,在激烈的市场竞争中奋力拼搏,将市场营销假、梯度转移、企业管理三者完美融合,不断提升企业品牌形象,不断创新,不断提高自己的综合竞争力,确保了企业的生存与发展。

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编辑:芦苇
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文章关键词: 毛巾  市场  营销  品牌  形势分析 
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