经济衰退迫使零售商更加积极主动接近购物者

　　生意社9月4日讯　在今天这样的经济困难时期，由于家庭预算日益紧张，越来越多的消费者者转向互联网寻找时尚的棉制服装，其数量已经超过历史上的任何时期。

　　根据美国棉花公司生活方式MonitorTM调查，近四分之三(73%)的女性通过浏览互联网买衣服，近20%的妇女经常在网上买一些服装，而有5%的妇女通过网络零售商采购大部分她们所需要的衣服，这个比例大约较一年前提高四分之一。

　　美国棉花公司市场研究经理梅利莎巴斯托斯(Melissa Bastos)说：“现在，妇女采购时非常谨慎，她们会先考虑好过程，然后才开始在网上购物。但是，零售商也加强了在线销售的影响活动，包括打折扣以及其他激励措施，旨在鼓励购物者完成他们的采购。”

　　一些电子零售商，如Bluefly.com，每日为其客户群提供促销产品，其他电子零售商，如Roxy,提供优惠条件，如免费送货。另一方面，香蕉共和国(Banana Republic)和J. Crew在自己的网站上建立了特别柜台，每件服装价格低于100美元。

　　根据监测调查，妇女平均每月花费110分钟浏览互联网的服装，相比之下，2000年每月浏览时间约86分钟。为了尽早抓住这一机会，零售商门大量丰富他们的销售产品，增加多用途、无季节性的产品，如香蕉共和国提供苗条的棉短上衣，目标则提供经典的棉制小黑色礼服。

　　根据监测数据，浏览在线商店最多的是年轻妇女：年纪在13岁到34(78%)，年纪在25到34(81%)，年纪在35到55(71%)，年纪在56至70(65%)。

　　为了让购物者参与在线购物，其它工具也正在兴起。从Quiksilver到布鲁克斯兄弟，从利维斯的萨克斯第五大道，品牌公司不断增加他们在线商场的知名度，以及与消费者在社交网站的互动，如Facebook，YouTube，以及Twitter都在提高他们的品牌知名度。

　　巴斯托斯说，经济衰退迫使零售商更加积极主动，并解放思想，以有创意的新方法吸引消费者，我们认为，这种做法甚至将会延续到经济好转之后。