博洋服饰：危机下的加速度

　　生意社9月8日讯　受金融危机影响，劳动密集型的服装企业受到重创。在服装大市浙江宁波，至今有上百家规模不等的针织、服装企业相继关门或转产。然而，就在整个纺织服装业经营每况愈下之时，一些企业，特别是在国内已经打出了响当当品牌的企业，却依然保持了高于行业平均水平的利润率，宁波博洋集团就是其中之一。据了解，在去年金融危机严重影响下，博洋服饰的销售业绩再创新高，其旗下唐狮单个品牌就实现销售20亿元，利润1.5亿元。究竟是什么原因使博洋得以在困境中突围？日前记者专门就此采访了宁波博洋集团董事长戎巨川。

　　“每一次危机，我都把它当作一次崛起的机会。”戎巨川用这句话作为他的开场白，“在经济萧条的时期，总体市场萎缩在所难免，但以往的经验告诉我们，复杂性的商业环境又会有许多新的机会，形成新的市场，正所谓‘危’中有‘机’。关键是企业要根据市场的需求灵活应变，以最小的代价赢得最快的发展。”

　　今年以来博洋服饰逆势而上，至今其下属的各个服饰品牌销售形势喜人。“这得益于博洋品牌战略和虚拟制造的成功。博洋服饰旗下运作着唐狮、德玛纳、艾夫斯、涉趣等6个品牌。虚拟化经营适度规避了产能扩张的风险；全面特许加盟形式又最大限度地发挥着社会经营力量的作用。

　　据了解，博洋服饰品牌店的数量目前正在大幅扩张，集团计划唐狮服饰在三年内全国专卖店家数要从目前1000多家扩张到2000家以上，销售收入达40亿元以上，博洋服饰旗下的其他品牌如艾夫斯、德玛纳等也成倍地发展店铺。

　　博洋每月新开店的营业面积都在10000平方以上，这样的速度在以前是不可想象的，等于每月开业一家大型商场。对此，戎巨川认为，这个速度博洋完全可以承受。并且表示，如果有好的店铺或好的商业合作者，博洋还会有更快发展。

　　除了在店铺建设上全面加速度，在这次危机中，博洋还在形象宣传投入上扔下巨额资金。

　　从去年开始，博洋旗下的唐狮品牌冠名QQ娱乐频道，到今年以来，在全国大举投入高速户外广告。博洋借危机创造机会，用较少的价格将数百个高炮广告的发布权收入囊中，令业界刮目相看。

　　15年前，博洋利用纺织业整体不景气的机会，独创性地打造中国家纺第一品牌，为整个中国纺织业开辟了全新的家纺行业，博洋因此迅速发展壮大。10年前，博洋又利用服装产业调整的机会，看准休闲服装的巨大机会，全面进军服装产业，很快成为中国服装(000902)之都宁波最强大的新生力量，弥补了宁波服装一直休闲不足的格局。5年前，戎巨川又根据大中城市GDP超过3000美元后消费结构多样化的趋势判断，要求服装板块全面实施多品牌战略，博洋集团原来属于风险投资孵化阶段的几个品牌很快又获得成功……

　　“如今，服装外销形势不好，很多企业纷纷把目光转向了内销。虽然宁波服装在国内所占份额一直名列前茅，但随着福建、温州服装业的崛起，这种优势正在逐步减少。除了要有国际金融危机带来的危机感外，在国内市场，宁波服装业同样也要有危机感。”戎巨川形容现在的宁波服装业是内忧外患。

　　“最近几年中国服装业的竞争越来越体现城市之间竞争，一个城市的服装经营大环境和经营模式创新正成为当前服装业的核心竞争力，虽然宁波服装业发展也非常快，在除传统西服、衬衫产业外，休闲服品牌也异军突起，但在速度和经营模式创新上不如温州、泉州。”

　　戎巨川说，宁波服装从来就不缺资金和人才，缺少的是新经营模式和整体对外形象，宁波服装有强大的产业基础和品牌优势，今后的服装品牌和产业发展如果能和城市发展互动，说得通俗一点，就是需要地方政府相应的产业促进政策，至少在形象上要有统一的推手。

　　作为企业，博洋也在努力做大做强服装产业。戎巨川告诉记者，除了在宁波南部商务区建设集团商务总部外，博洋还一举收购江苏宿州最大的纺织企业。在上海、香港乃至意大利等国家和城市设立设计中心。最近博洋又计划在现有办公园区，改造成为服饰时尚及城市文化商务中心，一方面配合旧城改造，更主要的是建设宁波自己的服装时尚中心。找到一个服装品牌与城市发展互动的最佳切合点。为更多的服装品牌孵化、成长提供平台。

　　“当然政府还要出台一些扶持服装创牌企业的政策，包括成立公益性风险基金、新品牌税收优惠、成长型企业奖励等等。除了硬件方面，宁波还需要在经营机制和模式上创新，这方面应该向温州、泉州等地学习，服装业是个需要时刻创新和变化的产业，其经营手法和模式也必须经常变化。”戎巨川说。