精美花边“镶”出国门

　　坐标点：楼塔纱艺花边

　　生意社9月8日讯　定点原因：山清水秀、人文历史悠久的楼塔镇经济并不发达，然而，勤劳朴实的当地农民以艰苦创业的精神，发展起了纱艺花边业，为当地百姓找到了就业机会和致富门路，也扩大了楼塔在全国的知名度。

　　如今，楼塔已经成为全国最大的花边生产基地，全国173个地县级市都有楼塔人自营的经销商场，多数省会城市设有楼塔花边专营商场，30%的纱艺品出口国外。

　　坐标故事：

　　楼公明，这位年近六十的普通农民正是楼塔纱艺业的创始人之一。上世纪八十年代分田到户后，篾匠出身的楼公明开始转门路换手艺，改行做起了服装花边生意。这次改行，不仅让楼公明掘到了纱艺花边的第一桶金，也把他推向了楼塔纱艺业领头人的“宝座”。

　　偶然造就的“转折点”

　　一次偶然的机会，楼公明发家了。

　　1981年，一家日用工艺品厂接到了外国客户要求做窗帘边穗的订单。该厂认为产品量小，工艺复杂，便转给了个体户楼公明生产。后来因种种原因,做好的货并没有发到国外。老楼于是把边穗拿到义乌小商品市场试销，结果一位澳门商人一眼看中了它，要求订货。

　　当时，澳门客商让楼公明自己报价，老楼一壮胆喊了每米0.9元的高价，没想到客商主动加到1.5元/米，这让老楼惊喜交加。他算了算每天的收入可达100元，月收入3000元，相当于当时城镇职工月收入的60倍。

　　楼公明笑称：“第一个吃螃蟹的人总是那么幸运。”

　　条条小鱼带动整个“鱼群”

　　老楼家一夜之间“发”了，引得周围的亲友、邻居十分眼红。为了帮乡亲们一起脱贫，好心的老楼夫妇就带着大伙一起做花边，买进旧织机，办起小作坊。

　　户带户、亲帮亲，不知不觉，楼塔的纱艺生产已从林场村扩展到了楼一、楼二、楼三、楼四等村庄。渐渐地，一个行业发展起来了。

　　550余户家庭作坊和数十家中小企业，依靠民间诚信和亲友网络，集合成庞大的纱艺“鱼群”，近万名农村劳动力灵活而紧密地团结在一起，开辟了增收的新途径。

　　“每个个体都好比是一条小鱼，但可以带动趋势，影响成百上千的个体一起追随。”楼塔人喜欢借经济学家所谓的“鱼群效应”来形容纱艺行业的发展。

　　仿样生产到自主创新

　　发展之初，楼塔的纱艺花边产业总是跟在人家后面跑。市场流行什么，家庭小作坊就生产什么。因为产品缺乏特色，竞相压价竞争，利润不断下降，“拉出一车货，换来一袋钱”的日子很快成为过去。

　　设备陈旧，工艺落后，也直接影响着花边企业对新产品的开发能力，不少企业里，单件在3万元以上的生产设备就算很“高档”了。

　　直到上世纪90年代中后期，杭州华树纺织有限公司老总俞仕加从大连考察归来，决心走开发设计高附加值的精品之路。他从高等院校引进4名技术人才，加上有经验的老技术人员，共同组成了一支产品开发队伍。同时，投入300多万元，购置了40多台无梭织机，以提高加工生产能力。

　　而此时，楼公明开办的公明工艺厂也开始走上创意之路，花边挂球、门帘、丝花等创意产品在看样订货会上深受客户欢迎，甚至有人还拿着样品去展销。

　　随后，越来越多的企业告别了仿制样品，学会自主创新。到21世纪初，楼塔生产的花边品种多达上千种，不仅包括服装花边、沙发花边、窗帘花边，连灯具、汽车、睡床、居室都有了纱艺配套产品。

　　楼塔纱艺花边业真正红火起来了，不少私营企业主悄悄成了千万富翁。

　　楼塔花边“镶”出国门

　　转眼，楼公明的花边生意越做越大，生产的纱艺花边不仅走遍大江南北，还远涉重洋到了海外。为了把出口业务做得更大，老楼经常出国，一会儿在阿联酋参加样品订货会，一会儿又飞到韩国洽谈订单事宜。

　　跟老楼一样，那些敢于“吃螃蟹”的人也一步步走出家门，在省外、甚至国外设立销售基地，打开世界市场的大门。

　　2002年10月，25岁的管村小伙子吴胜和妻子楼晓英带着几匹窗帘布、几千块钱，一路闯关东，让“胜达布艺”名扬满洲里；大黄岭村的俞海仁等人也远赴阿联酋开设商店，在异国他乡淘金；还有10多位楼塔农民奔赴韩国、越南、俄罗斯、法国等地创业。

　　如今，纱艺花边业已经占据了楼塔工业经济的半壁江山，全镇有1500多个家庭小作坊和300多家规模企业从事着纱艺花边行业，而他们的目标很一致：让楼塔花边“镶”到世界的每一个角落。