把脉针织市场新动向

　　生意社9月8日讯　今年三四月间，记者采访中国针织工业理事长杨世滨时，他就表示，办好境内的展会是当务之急。如今来总结中国国际针织博览会的种种，这句话似乎成了一个注脚，要探知各方的心态，无论是主办方，还是参展商，它都是一个重要的突破口。

　　尽管行业不主张一直做外销的企业贸然转到内销上来，但这阻断不了外销企业试水国内市场的热情；而以内销市场为立足点的企业，由于今年上半年国内零售业交出了一份不错的答卷，自然对这个聚宝盆更是情有独钟。另外，从商家的角度来看，这几年针织产品越来越受到青睐，很多市场都有扩大针织产品比例的意图。而摸清了这种状况的针织工业协会及贸促会纺织行业分会，也刻意为双方搭建平台，为扩大内需推波助澜。多种力量的汇合，造就了本届针织博览会的欣欣向荣。

　　买家：更青睐品牌

　　本届针织博览会的买家都有受宠若惊的感觉，各种高规格的礼遇让他们有一种前所未有的受重视感。记者在展会现场看到，主办方特意安排了几路人马分别带队，将重要买家带到与之需求相对应的展台上。

　　北京百荣投资控股集团有限公司商业规划部总经理徐宇和百荣世贸商城总经理助理张琦就是主办方邀请来的座上宾。说起此次上海之行，他们介绍是因为看到最近几年针织品类的发展，来展会就是为了进一步了解行业状况，搜集相关信息，为今后商城方向性调整做铺垫。作为商城的管理者，他们最直观的感受是，现在针织摊位好招商了，有些人甚至通过倒卖、转租摊位来谋利。目前，针织品类在百荣世贸商城已占据很大份额，除了混杂在其他类别中的针织品外，纯针织区域就有3个楼层。但徐宇与张琦这次无意于针织品的批发，而是着眼于品牌。招品牌入驻，从批发市场向“品牌孵化器”转变，是百荣世贸商城新的定位。“我们现在正引进浪莎，他们准备在百荣开形象店。品牌在市场设形象店来招加盟商，是今后发展的一个趋势。”徐宇告诉记者，因为针织博览会上品牌较集中，所以希望能与主办方进行合作。

　　如果说专业市场将目光盯在品牌上，多少让人有些意外的话，那么一向较高档的商场也关注品牌就是意料之中的了。山东一家商场采购部的负责人说，他们来针织博览会就是为了能够了解更多的文胸、内衣及T恤品牌，以便下一步的招商。

　　内销渠道中，商家青睐知名品牌不是件新鲜事，因此针织博览会从创办之初就确立了"高端品牌展"的定位。今年，文胸、T恤、袜子、内衣、经编等各针织领域的高端品牌悉数到场，成为观众关注的焦点。同时一些外销型企业为回归本土市场投石问路而出现在展会上，也丰富了展会的市场布局。

　　卖家：寻找差异化空间

　　针织博览会虽然只有12000平方米的展出规模，但整个行业竞争之激烈完全可以在展会上感受到。市场越来越同质化已成为一个不争的事实，然而很多企业通过自己的研发、设计，努力开拓出了属于自己的差异化空间。

　　今年一个有意思的现象是，同时有几家企业推出定位有些相似的产品，但各有特色，让观众大饱眼福。文胸名企爱慕、安莉芳、古今就同时瞄准了25岁以下的年轻女性，分别推出了爱美丽、芬狄诗、尚十六品牌，尽管都焕发青春活力，然而每个品牌通过自己的设计以及对不同面料、工艺的运用，使产品都呈现出自己的个性。爱美丽的青春有些矜持，活力与优雅并举；芬狄诗则以“都市魔力”为主题，凸显自己的性感与不羁；尚十六一如其名，面向花季中的少女，显得更为乖巧。在采访中，3家企业都向记者表示，很看好年轻女性市场。

　　业内专家认为，但凡有商机的市场，必然会越来越拥挤，品牌之间除了拼实力外，还要有自己的核心秘密武器，爱慕、安莉芳、古今的作为颇有代表性。

　　另外，有些企业为了摆脱“千军万马过独木桥”的艰辛，干脆自己开发新纤维和新原料。今年针织博览会上，具有凉爽特性的FLYCOOL纤维、以黄麻为原料的麻赛尔纤维、会发热调湿的宾霸铜氨丝等等，为行业创新又添上了新的一笔。尽管这些产品的市场接受度如何还留待观察，但毋庸置疑的是，正是有这种创新精神才有了行业今天日新月异的发展。

　　尽管明知在品牌及产品开发方面不敌一向以内销为主的企业，但今年内外销市场的冷热反差，让不少外贸型企业也来试水针博会。对于他们来说，除了长期与外企合作积累下来的生产、管理经验外，他们还有产品价格、质量等方面的优势。为了寻找属于自己的差异化空间，他们纷纷将目标定向超市及批发市场。浙江大唐安丽袜业就是这些试水企业中的一家，其主要客户是沃尔玛，金融危机让他们今年的订单受到了一定的影响，今年参展一方面是想了解同行在做什么，另一方面就是想了解内销市场情况。“内销不是说做就能做的，需要前期大量的投入。我们目前还是先从超市等环节入手。”公司销售人员说，据了解，这种做法在此类企业中有一定代表性。