江苏女装渐成中国服装的又一支力量

　　以全球最大的精纺呢绒生产企业江苏阳光集团为坚实后盾，阳光时尚主推新经典商务男装，市场接受程度很好。阳光时尚的女装同样可圈可点，阳光为都市商务女性提供具有现代感的新经典商务风格服饰，简约中凸显穿着者品位，简单中表现设计细节，满足商务女性工作、社交及休闲生活中不同场合的穿着需求。

　　红豆集团所属的依迪菲品牌2009年夏季以复古的未来主义作为主打，诠释一种低调的完美。圣•迪奥的专卖店一如其服装特立独行，适中的价格，前卫而不张扬的设计吸引了大批学院派消费者。无锡的般奴儿定位于知性女性，拥有一批忠实的消费者。百芙伦则是个年轻的品牌，主要针对18~30岁的时尚女性，于2005年投放市场，现在已经走出了江苏，北至辽宁，南至海口，遍布全国，2008年的销售收入达到8000万元，今年向着1亿元迈进。

　　春天的木棉花

　　“现在江苏女装中，既有坚守下来具有独特风格的品牌，也有大企业介入，定位准确品质卓越的品牌，如阳光的阳光时尚和红豆的依迪菲。总体而言，江苏女装目前不仅实现了形象标识的升级，在设计创意和营销服务理念方面也有了质的飞跃”。江苏女装品牌目前已经逐步形成了自己的风格，其中有春意嫣然的少淑女装；有特立独行的休闲女装；有端庄贤淑的改良中式女装；有妩媚风韵的时尚女装等。在经营上也有了长足的进步。

　　圣•迪奥以少淑女装为主，定位为时装休闲化，风格十分明显。在服装业深受国际金融危机影响的2008年，圣•迪奥销售业绩比2007年增长了60%。S•DEER(圣•迪奥)国际企业有限公司副董事长兼执行董事孙兵认为，圣•迪奥之所以能取得这样的成绩，风格的坚持是其中非常重要的一个方面。

　　德菲迪奥以单季时装产品为特色，连续4年在夏季以独特选料莨绸面料介入国际流行时尚元素，使莨绸服饰更具活力，产生了极好的效益。冬季则以羽绒制品为主打，以欧韩风格为主体，脱离常规羽绒概念，更多利用一些细节变化，深受消费者欢迎。南京映山红服饰有限公司旗下女装品牌酷勒锁定年轻的消费层，尤其是30岁左右的女性。设计紧贴国际潮流，同时价格却很“亲民”。

　　百芙伦一直以甜美、淑女、浪漫为主要风格，在江苏女装中独具特色。百芙伦所属公司南京百世吉服饰有限公司董事长兼总经理王薏，擅长经营，市场开拓有独到之处。不过，她认为百芙伦之所以能够快速成长，设计团队是主要推动力之一。王致勤表示，V•GRASS之所以取得今天的成绩一是全力培育研发所针对的市场，把贴心入微的观察和感受融入到产品中间去；二是拥有一群具有共同使命和远景的事业伙伴；三是始终在专注执着一个领域。

　　陶玉梅对中式时装的创新和坚守，赢得了尊重也赢得了市场。依迪菲定位于城市青年休闲运动装，线条简洁流畅，休闲中带着唯美，美丽中带着可爱。而Sunshine(阳光时尚)的加入，让江苏商务女装的档次扎扎实实地提升了一级。

　　除了设计风格逐渐成型外，江苏女装在营销方面也有自己的特点。与全国众多品牌采取加盟代理模式实现大规模迅速扩张不同，江苏女装不少品牌坚持采取直营模式。圣•迪奥几乎全部采取直营模式。1999年，圣•迪奥全线退出已经进驻的近50家商场，自立门户。经过几年自我发展后，2006年10月，圣•迪奥再次进驻南京中央商场，2007年在该商场的女装楼层中排在全年平均销售业绩的第三名。目前，圣•迪奥已经陆续进入了中央商场在全国的六七家连锁百货店。V•GRASS则采取自营方式，悄然将年销售额做到近4亿元，目前劲草已经拥有近两百家终端的自营网络，覆盖北京、河北、河南、陕西、浙江、山东、江苏、安徽等省市。面对新的经济形势，王致勤表示，劲草公司做好了5年的发展规划和人才储备措施，并制订了详细的品牌提升计划，更向市场发出了全面进驻国内重点市场的决心。

　　有业内人士认为，江苏女装这种坚持直营的经营模式比较实用，但是不利于快速扩张。不少全国知名的品牌就是依靠先期的快速扩张而迅速成长的，他们现在正改为直营模式，实行扩张后的重组。此外，江苏以及南京各市对女装的支持力度不如服装业同样发达的其他省市。如杭州市人民政府对于女装产业的支持力度就非常大，出台了一系列扶持措施和优惠政策。鼓励企业加强与高等院校的合作，推进女装企业技术进步；市财政预算建立女装产业专项发展资金，鼓励担保机构为女装企业服务；建立女装产业园区和特色街，树立杭州女装整体形象；鼓励媒体开辟时尚频道和专栏，营造良好的舆论氛围。“当然，主要还是自身的问题，江苏女装在赚得第一桶金之后，大多在资金投向了生产制造方面，盖厂房、盖楼房，在品牌建设，特别是设计内涵以及终端建设方面投入较少，思想保守，使得江苏女装发展缓慢。有些当年被大家看好的品牌，目前已声息渐无”，该知情人士对此深为惋惜，不过，她看好目前江苏女装的发展势头，认为“江苏女装有希望成为继深圳女装、杭州女装之后，在全国有知名度的区域品牌”。

　　在客观分析江苏女装的发展现状后，谢明指出：“江苏女装产业基础很好，现在品牌意识普遍增强，转变了过去‘卖衣服’的营销理念，引入更多的设计元素，提高了设计含量。相信在政府给予更多重视和支持下，江苏女装将会做得更好更漂亮”。