为什么纺企纱线报价“水分”大？

　　在坊间有这样一种看法：与棉企或纱线经销商相比，纺纱企业的纱线报价“水分”大，部分企业的报价能比成交价高出300-500元／吨，而高支纱更甚，多的能高出2000-3000元／吨，究其原因，我认为主要有以下两方面。

　　首先，纺织企业的高成本、低利润造成纱线报价“水分”大。

　　最近这些年，纺织生产能力极速增长，全国的纱锭总数，由19世纪末压锭后的3400万锭，猛增至目前的1亿锭。其结果是，纱线供大于求，企业间竞争逐渐加大，直接导致了纱线成交价格(刨除原料成本因素外)的竞相下降。

　　但是，这几年，纺纱的非原料成本不但没有降低，反而还因为劳动力、水、电、气等成本的上升而有所增加。而一些正规的企业在核算纱线价格时，是按照成本加上一定利润计算纱线价格，其报出的纱线价格，是一个算出来的价格，一个不至于亏本的理想价格。但实际成交时，由于同质低价竞争，市场成交价格往往会低于计算价格较多，这个差价就是所谓的“水分”。在这种情况下，纺企为了能尽快出货，周转流动资金，不得不随行就市，在报价的基础上，拧挤“水分”，降价几百元，高支纱甚至会降价几千元成交。降价销售的结果，是纺企利润的压缩、消失，乃至负利润。

　　所以说，这个“水分”就是纺织企业，欲得而又得不到的利润，乃至部分成本。

　　其次，价格高低代表质量水平造成纱线报价“水分” 大。

　　俗话说，一分价钱一分货，纺织产品也一样。一般我们根据纱线的报价，就可以大致了解到纱线的质量档次。所以一些产品质量档次高的厂家，明知价格卖不高，偏偏也喜欢将产品价格报的高些，以表示它的纱线质量好。因为，如果开始就报价较低的话，容易给客户造成质量不好的错觉。

　　但是，在主动权掌握在买方手中的当今，买方有更多的选择卖家和讨价还价的余地。因此卖方为了能保住客户，最终必须选择与市场价格接轨，挤掉部分所谓的“水分”后成交，不然就有可能失去成交的机会。

　　因此，对于卖方来讲，最后的成交价格低，并不代表我的纱线质量差，你买到我的产品是物超所值的。对于买方来讲，通过还价购买到的纱线，也会感觉用较低的价格，采购到了价值较高的产品，货有所值，性价比高，会比较满足。

　　这应该也是销售的一个策略吧。