中国服装营销“谋变破局”

　　生意社9月10日讯　9月9日，商务部市场秩序司司长向欣在网易2009中国服装营销高峰论坛上表示，服装企业在自主品牌营销的发展战略中有两个问题需要更多关注，首先是自主知识产权的开发与保护，其次是企业诚信的建立。她还透露，目前，商务部正会同有关部门对行业组织进行信用评价。

　　营销核心是品牌竞争

　　向欣表示，目前我国服装行业在营销中存在很多缺陷，其中一个重要方面就是对知识产权的开发和保护不足。“现在的国际竞争、企业竞争实际上是知识产权的竞争。我们的企业现在的加工生产能力在世界上是一流的，很多企业也在产品研发上做了很多努力。但我们往往在真正拥有自己的品牌，特别在营销的技术方面和服务增值的方法方面比较欠缺。”

　　她还表示，服装企业要营造品牌还要重视诚信，奶粉行业的“三聚氰胺事件”对中国服装行业来说也是一个借鉴。

　　对此，复旦大学管理学院市场营销系主任蒋青云表示，对于服装行业这种知识产权比较缺乏的行业来说，企业很容易被他人替代，而品牌化可以提高企业的不可替代性。

　　浪莎集团总裁翁荣弟则表示，浪莎和很多外贸企业一样，一开始是重产品、大批量、低价格的简单竞争，但随着市场不断变化，浪莎进行了大胆改革。

　　不过，鸿星尔克副总裁鲁小虎指出，中国目前的服装品牌与国外先进品牌相比，最大的差异在于供应链的区别。“我们很多品牌开店的数量吓你一跳，6000家，甚至目标是一万家，但是实际上这样一个目标是不能长久生存的。品牌竞争不是靠店的面积来取胜，真正的取胜还是靠供应链，整合全球最大的制造供应链，以及发展越来越强的物流供应链。”

　　企稳回升升级为先

　　上海纺织协会会长席时平表示，我国的纺织服装行业正处在企稳回升的关键时间点。“目前服装业的当务之急，在于加快升级步伐，完成从服装大国向服装强国的转型。”

　　中国服装协会副秘书长谢青也表示，今年我国服装出口降低在逐渐缩小，中国服装在欧美主要出口市场的实际份额正在上升，规模以上服装企业同比增长了18.8%，投资在持续回升，最终形成行业回暖。其中，服装行业发展能力整体上优于纺织行业。与此同时，中国服装行业的发展也出现了一些新的特点。“第一是企业从规模扩张向效益扩张在转变；第二，产业产能从东南沿海地区向中西部地区加速转移，在东南沿海地区的企业普遍陷入困境的同时，中西部地区仍然保持着较好的发展势头，江西、安徽、河南、湖北等逆势而上，实现了较好的发展；第三、市场变化带动营销手段多样化。”谢青表示，单纯的广告促销和简单的营销方式已无法满足市场需要。

　　与之相应，庄吉集团董事长陈敏就透露，目前，庄吉集团正在尝试电子商务与网上营销，在网络上开展虚拟店铺。翁荣弟也表示，浪莎已经从简单的营销模式转入到系统的营销模式，从终端网络加强管理，并进行了一些整合。