石狮服装业快速反应稳订单

　　生意社9月10日讯　“D13 1200件，沙特700件、土耳其500件……”昨天，石狮健健服装公司收到来自国外的邮件，这是该企业派出的营销人员发回的。该企业正是通过“上门推销”发回的一笔笔小单，积少成多地汇积成了较大的单款大单，有效地扭转了当前“单小不好做”的被动局面。

　　据市经济局有关人士证实，今年石狮设法摆脱“订单变小”困境的服装企业还有不少。国际金融危机使市场变“窄”，也使国内外市场的服装“订单”由大变小。受金融危机影响，国内品牌服装市场受冲击，各代理商订货更加谨慎，一个订货会下来，几十种款式大都是小单，上万件的单微乎其微；另一方面，随着人们穿着需求日趋个性化，一款服装的市场销量也越来越小。

　　国内市场单款服装订货少了，国外市场订单变小了，这给服装企业带来一系列新的考验。面对新的难题，石狮一些做外单的服装企业的“腿”更加勤了，企业主发扬“敢闯”精神，重新“背起服装去闯世界”，一个个区域去，一个个大洲去推销。

　　“一家客户的单少了，把一个区域多家客户的单加起来就可变大。要解决根本问题，关键是经营方式要改变。”东浦集团服饰公司陈总这样认为。眼见订单变小，该企业派出营销人员主动走出国门，带着几十种新款服装上门推销，将一笔笔小单积成“大单”，火速通知石狮总部分门别类地组织生产，靠积少成多和快速反应稳住了市场。

　　单小了，变化就快。拿到众多小单之后，关键还得尽快安排生产按期交货。单款服装订货量减少，必然要增加管理和生产成本，设计上得赶紧再设计更多的新款式，裁床、车工、仓储管理等等的费用都在增加。面对新的考验，华飞制衣等不少石狮服企及时建立了快速反应系统，以变制变地适应这一新的市场趋势。

　　爱登堡服装致力于做强终端，推出“终端体验化”等三大新招，最快捷地捕捉到消费者的需求，同时在企业内部建立起快速反应体系，促使一单单终端市场急需的服装在短时间内送到顾客手中；骏升服饰公司针对市场订单变小的不利情况，专门设置“应急车间”，主要针对国外客户临时下单。不放弃任何一个小客户，正是这些不起眼的“小单”使该公司订单不断，取得了前七月自营出口同比增长超过100%%的佳绩。

　　市纺织服装同业公会有关人士认为，随着服装“个性化”趋势日趋突出，单款服装订货量少和外单变小的现象将更加明显。石狮服装要生存和发展就必须尽快适应，并找到有效的制胜之策。