宝纺公司在非洲开出15家专卖店

　　生意社9月14日讯　面对汇率风险带来的订单减少，地处滨海的浙江宝纺印染有限公司通过在非洲尼日利亚当地设立专卖店，降低客户汇率风险，扩大公司影响，拓展客户资源，使公司安然渡过了突如其来的市场风险。

　　去年11月开始，尼日利亚货币奈拉对美元的比价大幅贬值，从正常的1美元比119奈拉一路下跌，一直跌到1美元比183奈拉。奈拉对美元的汇率大幅变动，使以尼日利亚为主要出口地的宝纺公司产生了严重的影响。订单减少、资金周转不灵，让宝纺公司感到“喘不过气来”。

　　面对困境，宝纺公司很快做出了应对措施：一方面按照“风险共担、利益共享”的原则，适当降低订单价格，以稳定客户队伍；另一方面，在生产上实行限量减产，以减轻公司的资金压力。然而这仅仅是一些治标的举措。宝纺公司在深思熟虑后，做出了与当地客户联合在尼日利亚卡诺市场开设专卖店的决策。

　　尼日利亚卡诺市场相当于我们的中国轻纺城，是一个具有较大影响力的纺织品集散地。宝纺公司前两年就在卡诺市场设有办事处，但仅限于收集市场信息、催促货款等。这次与当地客户联合开设专卖店后，客户可以根据专卖店的样布下订单，大大缩短了从下单到拿到货的时间，从而降低了汇率风险。同时，专卖店打的是“宝纺”品牌，使“宝纺”在尼日利亚的影响力进一步扩大，客户也因此越来越多。目前，宝纺公司已在当地开设了15家专卖店。

　　与此同时，宝纺印染公司从内部管理着手，提升产品质量，使产品在色泽、印花、手感上都比以前上了一个档次。组织技术人员开发研制新产品，改变以往全棉真蜡印花布一个品种打天下的局面。成立花型研发小组，每月有600多个花型投放市场。

　　一着妙棋，全盘皆活。总经理高建章介绍说，目前，公司三分之二的产品是通过专卖店的渠道销售的。销售稳定后，公司的生产也逐渐从3月份月产1000万米左右提高到目前1500万米左右。7月份，公司实现出口1145万美元，是3月份502万美元的一倍多。下一步，公司将在目前已在非洲成功开设15家专卖店基础上，再开设5家，使专卖店数量达到20家。