南山纺织：革新，打开世界之匙

　　生意社9月15日讯　2009年8月8日，由中国纺织工业协会发布的“2008~2009年度中国纺织服装企业竞争力500强”排行中，南山集团有限公司跻身三甲。在全球金融危机引发的经济衰退大潮中，“南山神话”却将梦想照进现实，这个中国纺织服装领域无可争议的领航者再次引发了业界新一轮的深入思考。

　　“南山竞争力”到底从何而来，“南山神话”未来如何继续演绎？《纺织服装周刊》记者日前走进了美丽的南山，希望通过实地考察与您一起去揭开“南山神话”的神秘面纱。

　　今天，当你驻足山东龙口卢山之巅俯瞰雄伟壮观的南山园区时，会不禁发出“沧海桑田、峰聚成山”的感叹。30载光阴浇铸的南山伟业如同一本令人流连忘返的长篇史诗，像是一幅沁人心脾的泼墨画卷，讲述着南山人“厚德载物”、“山高人为峰”的流沙岁月。

　　从当年破瓦土墙、贫苦落寞的村庄，到如今富裕文明、气势磅礴的“乡村都市”，风雨兼程之后，勤劳智慧的南山人悄然诠释了“悠然见南山”的波澜壮阔。是什么精神、又是什么智慧缔造了“南山神话”？怀着几分敬意、带着些许赞叹，让我们一起走进魅力南山。

　　南山已是一座城

　　干净整洁的滨海公路，规模宏大的现代化工厂，肃穆庄严的南山大佛，莺燕环绕的高尔夫球场⋯⋯南山这个美丽的滨海小村，正用翻天覆地的变化向您生动描绘着今天社会主义新农村的崭新形象。如今的南山集团已经拥有铝业、纺织服装、旅游业等核心主导产业，并战略性地拓展了能源、建材、葡萄酒、高尔夫、教育、金融等六大产业，这些产业之间的聚合作用使得南山集团成了中国乃至世界企业中的佼佼者。

　　2008年,南山集团有限公司总资产高达316亿元，综合实力位居中国企业500强第178位,中国制造业企业500强排名第92位。“消费者信得过产品”、“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉纷纷被南山集团揽入怀中。在资本市场领域，在上海和伦敦分别上市的南山铝业和精纺服装，标志着南山集团已经驶入了国际资本运营的快车道。

　　有人形容南山是一个“多产业荟萃”的经济园区，十分贴切。在秉承“主业突出、链式运作”的经营理念的发展过程中，南山已经拥有了“全球惟一短距离最完整铝产业链”的南山铝业、“全球规模最大的精纺紧密纺面料生产基地”的南山纺织服装业、“279洞规模”的国际标准高尔夫球场等世界级的产业园区，与此同时，以“南山庄园”为代表的葡萄酒业、以“东海南山”为代表的旅游业、以“南山学院”为代表的教育业，连同日渐兴起的地产业已经将南山打造成了一个世界级的财富中心。

　　从另一个侧面来说，一个如此庞大的世界级财富之城却也在不经意中淡泊了这里存在着中国龙头纺织服装企业的事实。作为南山集团三大核心产业之一的南山纺织服饰有限公司，凭借着20多年来超前而富有创造性的理念创新和机制变革，把自己塑造成了一个国际化的中国纺织服装行业的领军企业。

　　高起点奠定先发优势

　　1997年，南山精纺工厂里2万锭纺纱机隆隆开工，标志着南山纺织正式步入历史舞台。但之前从立项到设备引进再到投产所花费的10个月时间里，如何定位自己的产品以及设备水平成为南山人激烈讨论和慎重抉择的关键。

　　“我们的定位就是为了满足市场，为了满足市场的发展。南山不像江阴、无锡等毛纺织聚集地产业链配套相对完整，我们要配套必须付出更高的成本，所以我们的产品要定位在高层次、高品质，追求高附加值，不能在低价值端竞争。”南山纺织服饰有限公司总经理宋日友说。

　　事实证明了决策的成功：投资3.6亿购买清一色的进口设备，以生产高支、高档面料为主的南山，很快发展成为山东精纺领域规模最大、效益最好的企业。

　　两年后，伴随一期精纺项目的成功，延续“高品质、高纱支、高精尖”产品定位的南山将生产规模扩大到3万锭。尽管投入很大，但依然选择了走高端发展路线。与一期略有不同的是，这一次集团在提升硬件水平的基础上，在人才引进和培养上下了很大功夫：把国内知名企业、科研机构的技术人员聘请到南山，为创造良好的工作氛围，让其扎根南山，并举办了意义深远的精纺第一期的毛纺织工程大专班，如今很多南山骨干领导都是从这届大专班中走出来的，它使得南山在技术创新上取得了持久的实质性突破。

　　通过一期、二期精纺的原始积累，南山拥有了世界一流的精纺呢绒生产线，具备了完整的制条、条染、纺织、染整生产线，并在人才培养上锻炼了自己的科研队伍，开发了国际先进的产品研发流程。

　　立足世界瞄准高端

　　孜孜不倦地追求企业革新是南山人坚持不懈的经营理念，如何在竞争激烈的国内、国际市场占有一席之地成为南山人新的追求目标。2006年，宋日友在欧洲呆了近一个月，并对8个国家的纺织服装企业进行了考察。

　　“当时，我就在思考我们的毛纺怎么发展。我们虽然拥有最好的设备，但随着同行企业都在加快设备更新，我们设备的领先性已经不突出了。”宋日友说。看了意大利最先进的技术，南山毫不犹豫地上马了“菲拉特(FILARTE)”紧密纺。目前，南山的紧密纺生产线已达4万锭，设备投资达到了3.5亿元––南山成为全球毛纺企业拥有紧密纺设备最多的企业。

　　为提高产品品质，南山还聘请了由意大利人组成的专家团队，组建了意大利设计研发机构，同时在米兰的DUOMO广场成立办事处，聘请了业务销售经理。“我们打破了以往的合作模式，不是短期的行为，而是根据企业的发展要求，提出了长期的规划。这些专家每年定期来南山进行现场技术指导，并参与工厂管理，解决生产中遇到的实际问题。”据宋日友介绍，这完全按照意大利的经营模式、生产模式，按照意大利的设计来做这个产品，完全达到了意大利的品质。通过一年多的努力，“菲拉特”产品已经得到了PRADA、华伦天奴等诸多国际大品牌的认可，逐渐进入了高端品牌领域。

　　南山通过“走出去、引起来”的战略调整，在争夺国际市场的同时大大提高了自己的知名度，也将产品的市场进一步扩展细化。从2007年公司在伦敦证券交易所上市之后，南山纺织一直保持着国内外市场份额各占50%，也正是选择了这种策略，使得去年年底爆发的全球金融危机没有对南山造成太大影响。

　　延伸产业链铸百年品牌

　　南山“打造全球最完善产业链”的另一个重要含义就是产业链的延伸。2006年，南山上马了第一个服装厂，南山产业结构调整和品牌结构调整的重担一下子落到了南山服饰上。

　　但是南山服装并没有走传统的路子，而是完全按照品牌运作的理念来运营：“要想在未来做大做强品牌，服装要按照发展要求来选择原料。比如面料，南山自己生产的适合才用，也可以不用，我们有时用一些特色面料，要从国外采购，它们有时尚性和新的技术风格。我们的服装产品不拘于使用自己生产的面料。”宋日友说道。

　　正是这种打破传统的品牌运作理念，让南山的“贝塔尼”服装品牌从设计制作上就达到了世界先进水平，而在品牌的差异化经营方面，南山的立足点也与众不同。

　　首先，为了避免“贝塔尼”陷入男装市场的同质化竞争中，南山没有过多地考虑如何赚钱，而是从消费者的角度来定位产品。宋日友向记者介绍：“以前中国男士在着装上不重视，现在随着生活经济的发展，国门的打开，我们想为他们提供高端人士着装的文化概念。我们不是只把一件衣服卖掉就完了，而是把配件如领带，衬衣，腰带，甚至内衣都给你建议，打造更高端的社会感受。”这就是“贝塔尼”所提供的“男装一站式解决方案”。

　　其次，“贝塔尼”还可以通过南山产业链的优势来发挥。南山有世界上最好的面料、最好的设备、最好的技术、最好的工艺以及最好的设计，而皮鞋、腰带等配件都可以通过与意大利的合作来提供，未来的高级量身定制不是品质的概念，一定是个性化，要显示顾客的文化与品位，南山准确地把握住了这点。

　　在良好运营“贝塔尼”品牌的同时，南山还在今年推出了一个纯时尚的品牌––Bosa Magine(巴萨)。在谈到创建这个品牌的目的时，宋日友认为，南山纺织将来要做一个公众的上市企业公司，必须有一个强大的品牌来支撑。Bosa Magine看似与南山目前的产业链没有多大关系，最重要的是从市场的角度给南山提供了最前沿最时尚的信息。做品牌不能把自己关在家里来运作，有这么一个品牌，从研发，经营行为上能反馈给南山很多信息，像一面镜子来反照企业的战略、战术、决策、实施的行为。

　　在打造品牌的另一关键环节––终端市场方面，南山非常重视快速反应，强调售后服务一定要站在顾客的角度想问题，因为处理问题方式的优劣能反映出企业做事的认真程度。南山为了能让客户满意，通过提高配套服务的质量来让顾客体会到物有所值。比如产品的包装物、衣架均选用高档产品，为的就是能与衣服相吻合，力争细节做到位，体现最核心的品牌定位和价值观。

　　一向恢宏大气的南山纺织如今做起服装来又变得细腻而考究，力争做“百年品牌”的南山人将会用坚持、恒心和毅力去塑造另一个纺织服装行业的传奇。