中国电子商务十二年：十大主流B2B商业模式

　　生意社9月18日讯　电子商务活动中的各个主体，按照一定的交互关系和交互内容所形成的相对固定的商务活动样式。电子商务模式是传统商务模式的网络化、电子化、虚拟化，是网络时代一种新型商业模式；商业模式是能使企业业务运作运作方式、经营方式、盈利模式的统称。

　　电子商务经过12年的蓬勃发展，造就了很多知名电子商务企业与品牌，也出现了很多不同的创新商业模式。而随着时间的推进，事实证明拥有优秀商业模式的企业得到了很好的发展。

　　以下为中国B2B研究中心对我国电子商务12年来，十大典型的B2B创新商业模式进行的梳理。

　　(一)以线上外贸服务为主的综合B2B模式

　　●模式概述：此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主，主要收入来源主要为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。

　　●典型企业：阿里巴巴、中国制造网

　　(二)以线下内贸服务为主的综合B2B模式

　　模式概述：此类模式的企业以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。典型企业：慧聪网、环球资源

　　(三)以“行业门户+联盟”为主的综合B2B模式

　　●模式概述：此类模式的企业以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合，提供“既综合、又专业”的B2B服务。盈利模式主要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。

　　●典型企业：生意宝、中国网库、中搜行业中国

　　(四)以小宗外贸服务为主的综合B2B模式

　　●模式概述：此类模式的企业不仅提供信息服务，同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等，实现在线交易，盈利模式主要以收取企业交易佣金为主。

　　●典型企业：敦煌网、易唐网

　　(五)以供求商机信息服务为主的行业B2B模式

　　●模式概述：此类模式的企业所涉行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多且标准化，能形成很大的市场，必须做好电话营销。

　　●典型企业：中国化工网、全球五金网、全球纺织网

　　(六)以行业资讯服务为主的行业B2B门户模式

　　●模式概述：此类模式的企业一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与，只有这样才能做出高质量的市场分析报告，帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。

　　●典型企业：我的钢铁网、联讯纸业

　　(七)以招商加盟服务为主的行业B2B模式

　　●此类模式的企业一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转，会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，也可以查看大量经销商的联系方式。在经营时一定要将网站的流量做大，尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据，销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。

　　●典型企业：中国服装网、中国医药网、小生意

　　(八)以在线交易服务为主的行业B2B模式

　　●模式概述：此类模式的企业运营时必须要建立好诚信机制，比如：买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题，交易商品一般为大宗商品，目前比较成熟的模式是：仓单交易。

　　●典型企业：金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场

　　(九)以技术社区服务为主的行业B2B门户模式

　　●模式概述：此类模式的企业一般不会独立出现，往往是几种模式结合起来，比如：招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等需求。运营时需要的是，要服务好技术市场的两端，即行业技术新手和行业技术专家，让双方都能有所收获，网站才能健康发展下去。

　　●典型企业：中国机械专家网、程序员论坛、螺丝网

　　(十)以项目外包服务为主的行业B2B模式

　　●模式概述：此类模式的企业赢利模式为收加工厂的钱，为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运营时需注意的是，需要加强对客户的培育，或线下运作。

　　●典型企业：软件项目外包网、全球羊毛衫网

　　报告全文详见：b2b.toocle.com/zt/1997/