浙江“七色彩虹”针织公司――舍弃低单盯大牌

　　生意社9月21日讯　今年以来，受国际金融危机影响，国内纺织企业普遍陷入“订单”危机，保订单成为企业第一要务。但在纺织重镇绍兴市，却有这样一家纺织企业：一方面承受着订单萎缩的压力，一方面却主动放弃了约2亿元的订单。

　　这家企业就是位于绍兴袍江工业区的浙江七色彩虹针织有限公司。公司董事长杨宝林近日告诉记者，今年上半年，公司90%的订单来自“阿玛尼”、“耐克”、CK等国内外大牌服装企业，业内叫做“品牌单”，附加值比较高；靠拼价格取胜的“低价单”只占10%，而去年这个比例高达50%多。

　　从50%减少到10%，“低价单”比例大幅减少，是该公司刻意压缩的结果。受国际市场需求减少影响，去年11月到今年第一季度是该公司最难熬的时期，“品牌单”一度减少三分之一，部分生产线因此停产。尽管压力巨大，但面对送上门来的“低价单”，该企业始终婉言谢绝，因为他们相信，危机当中有机会，不趁势完成转型升级，以后又将陷入低价竞争的恶性循环。公司加大力度，开发出大豆、海藻、竹碳纤维等新型功能性面料，这些面料与“低价单”面料相比，附加值最高相差3至4倍。以该公司拥有技术专利的“大豆纤维”面料为例，出厂价达到每米60多元，而一般的针织面料不过10元左右。同时公司积极参加国内外展销会，紧盯大牌客户开展定向营销。

　　随着国际市场回暖，该企业的“品牌单”从今年第二季度开始快速增长。以美国著名服装品牌CK为例，去年只下了50万美元的订单，而今年到目前为止，CK下的订单已经达到200万美元。同样，另一个国际著名服装品牌阿玛尼今年在该公司的订单总量也将达到300万美元，比去年增长一倍多。

　　产品结构转型升级，发展形势柳暗花明。今年4月份，公司的产能恢复到正常水平的76%，5月份达到85%，6月份完全恢复正常。目前，公司全年订单都已经排满。更值得一提的是，上半年，公司的销售额达到5.5亿元，与去年同期持平。但由于“品牌单”占到90%，盈利水平反而提高，利税接近去年全年的七成。

　　公司的转型升级也带来了新的扩张机遇。不久前，经过长期考察后，耐克公司与“七色彩虹”达成新的合作意向，从原来的面料采购扩大到服装生产，初步预计，明年“七色彩虹”就将达到年产100万件耐克牌服装的生产能力。