秋茧收烘新形势下茧丝经营应对策略

　　生意社9月21日讯　2009年的秋茧已经上市，由于受到减产和干旱两方面的同时影响，使得今年秋茧的收购价格一路走高，无论是产业链上游的茧站还是产业链中游的缫丝企业，都面临着价格成本高企的问题。在世界经济危机阴云仍未完全消散，原料价格又由于减产等原因走高难落，茧丝的价格“堰塞湖”拔地而起的情况下，干茧购销双方有没有一种灵活可靠的交易模式，可以最大限度的规避价格风险，锁定成本获取收益?答案是肯定的，广西大宗茧丝市场以“立足茧丝现货流通，促进丝绸行业进步”的理念，应用现代电子商务技术，以期为丝绸行业在提高效率、降低成本、增加效益、战胜危机等方面做出自己的贡献。

　　针对今年秋茧购销的特殊形势，干茧买卖方可以通过选择到市场交易，并利用市场各项配套服务，在茧丝生产经营中提高效率、降低成本：

　　第三方检验有效质量证明

　　针对传统干茧贸易中买卖双方信息不对称，对于干茧定价重要依据之一的质量标准各执一词的问题，大宗市场引入第三方检验机构检验，由广西纤维检验所对所有卖方交进市场的干茧进行严格抽样，并按国家相关标准进行实验室检验后出具质量证书，并依据质量证书的指标(主要是出丝率和解舒率)对货物进行质量补贴，在解决了干茧质量的公信力问题的同时做到了“优茧优价”，这样不仅解决了卖方对自己干茧质量“自说自话”的问题，也让买方能够买到“物有所值”的干茧，从而为买卖双方的议价提供了真实可靠的依据。

　　预售、延付多项服务缓解资金压力

　　预售：大宗市场干茧卖方提供干茧预售服务，即干茧卖方把干茧交到市场的仓库，不须立即检验，只要持有效仓单与市场签订《干茧预售合同》，在一个工作日内即可获得大宗市场预付货款。综合今年秋茧(鲜茧)开秤以来较高的收购价格，为满足会员对资金量较大的需求，从9月10日起，市场干茧周合同预售资金给付额度调整为50000元/吨，茧站客户可通过快速的预售服务，及时收回资金，继续滚动收购鲜茧。通过干茧预售的办法解决了一直困扰干茧卖方的资金回笼问题，让在大宗市场交易的干茧卖方免于后续干茧收购资金短缺的后顾之忧。正所谓“巧妇难为无米之炊”，干茧卖方只有具备了充足的资金才能在今年产量大减、茧源争夺激烈的大环境中分占据主动。

　　延付：大宗市场专门开展了针对干茧买方的延迟付款业务，今年国际经济环境一直不景气，欧美丝绸消费萎缩，生丝价格由于干茧成本的不断攀升而走高，外贸形势的严峻使产业链下游的绸缎厂等很难接单，使得缫丝厂一方面高价进原料，另一方面成品却销售不畅，这个矛盾进入9月以来非但没有缓解，反而进一步尖锐，而干茧买方延迟付款业务的推出则为干茧买方解决了资金流动的问题，使干茧买方可以先付一部分货款进货进行生产，余下的货款可最多在三个月内再支付，市场目前给予买方的延迟付款额度是一个月为45000元/吨，二至三个月的为40000元/吨。延迟付款业务，进而保证了干茧买方在资金流通与维持生产两方面达到平衡。

　　此外，缫丝厂还可以通过生丝抵顶保证金业务，以库存生丝抵顶在市场采购干茧所需的保证金，既发挥了库存商品的作用，不占用企业流动资金，又以最小的成本迅速锁定成本，规避价格波动风险。

　　远程交易省心省力

　　大宗市场交易平台的推出顺应了当前B2B交易模式迅猛发展的形势，它充分发挥了电子商务便捷、实效的特点。过去，各省市缫丝厂要到广西采购干茧，必须派采购员走乡进镇，挨个茧站走访，了解货物外观特征，费时费力，效率低下。通过大宗市场的客户端进行交易，不仅可以远程的异地交易，确定采购价格，还可以在市场新已投入使用的“买方自助交收系统”中详细查看所有在库货物庄口、质量指标、仓库信息，挑选中意货物。

　　在大宗市场的平台上进行交易，对买卖双方而言选择性也更加的广泛。茧站面对的不再是一家缫丝厂而是来自全国各地的缫丝厂买方，缫丝厂可选择的也不再是一家茧站而是很多不同地区的茧站卖方。风云变幻的2008、2009年，茧丝经营企业数量有一定的减少，再次以点对点的方式重新确立购销渠道将耗费大量的时间精力。只有在充分的、多对多的竞争和选择中，“优质优价”这条商业交易里的金科玉律才能真正发挥作用，从而使买卖双方达到互利的共赢，这种成熟并且现代的交易模式为买卖双方无论是规避价格风险还是解决资金回笼困难上都能发挥重要的作用，使得买卖双方即便是在风云变换时也能“听任庭前花开花落,坐看天上云卷云舒”。