长三角纺织业调查：依然在底部徘徊的宁波样本

　　出口转内销的艰难

　　慈溪的主要出口商品有家电和轴承。轴承出口的降幅同样非常显著。 　

　　宁波一家生产轴承的企业老总王进祥(化名)用带着极浓的浙江口音的普通话向记者抱怨：“现在国外进口商不会下大批量订单，而是频繁放小的单子。以前大批发商一次下五六个柜(即集装箱)，现在一次下两三个柜，乃至一两个柜。他们也要控制成本和风险，谁都不敢压库存。”

　　　王进祥告诉记者：“我们去年的产品，超过3/4是出口，今年完全反过来，80%是内销。我们都是正常开工的，但开的时间缩短了。去年这个时候，我们一天开22个小时，今年也就开一半的时间。国外批发商压价很厉害，算上退税，他们的采购价也还比成本价低五六个百分点。没办法，机器不能停，只能硬撑着。”

　　王进祥表示：“我们公司的出口同比下降40%，慈溪的轴承厂差不多也是这样，甚至下降一半。”

　　这种情况下，王进祥只好转做内销。由于原本就有一定的内销网络，所以这一转型，开头并不难，难的是开头之后。

　　轴承行业，内销的价格反而比外销高，王进祥告诉记者，外销的利润是一两个百分点，内销能做到10个百分点。但是，资金占用量大，回款慢且不确定，是内销的顽疾。

　　“出口我们用银行托收、信用证，对方一般是见到提单后60到120天付款。我们拿到信用证就能向银行融资。信用证贷款，考虑各方面的费用，90天的话费用是3%左右。内销的死呆账多，四五个月都不知道能不能到账，碰到对方的配套厂家倒闭，就麻烦了。做出口，我们手中有一批货的钱就够了；做内销，可能要四批货的钱才行。”

　　第二个问题是增值税。“我们是交定额税的，摊下来增值税是4%，有的省的增值税可能只有1%，或3%。于是客户要我们的货，但不要发票(相当于不给增值税给企业)。税务局来查账时，他们根据发电量估算，说产值比发票多600多万，让我们补税。一补，我们就白做了。”

　　榕伟纺纱碰到的问题，与王进祥完全不同。榕伟纺纱一般是先收钱再发货。所以做内销的话，不存在回款难的问题。

　　司科长介绍：“我们内销的货和出口的货不同。出口的货比国内的高1000元每吨，所以做内销的话，价格没有竞争力。这些货，也就比国内一般的化纤产品透气性好一点。但由于化纤本身是中低端产品，客户如果想要高端一些的货，会考虑棉、丝等产品。所以，内销没那么好转。”

　　韩处长也指出：“产品100%外销的企业，转内销很困难。内销对品牌要求很高，而且客户要赊销。除非是本身就做部分内销的企业。”

　　　综上可知，出口和内销，可能从经营模式到产品本身都有相当的不同。所以，企业不大会因为一时的金融危机，外需市场的萎缩，就调整企业的方向。