诸暨贡缎的远征产业转型升级纪事

　　生意社9月23日讯　贡缎产业是诸暨市重要的传统产业之一，也是诸暨市外向依存度最高的产业之一，目前全市拥有贡缎企业(个体加工户)1.6万家，从业人员近7万，全市贡缎产业自营出口约占全市出口总额的近十分之一，是名副其实的支柱产业、富民产业。

　　据统计，诸暨市贡缎产品几乎全部外销非洲市场，西非贡缎市场90%左右由诸暨市企业占领。由于外贸依存度比较高，诸暨市贡缎产品出口受当地政策风险、货币汇率波动的影响加大。市场的变化让诸暨市贡缎企业意识到，要规避国际贸易壁垒，必须融入国际，大胆走出去。

　　尼日利亚90%以上贡缎产品从诸暨市进口，为保护民族工业，2005年，尼日利亚政府悍然查封并没收了来自我国的贡缎产品，并开始禁止进口我国纺织品，给诸暨市贡缎产业造成严重冲击。在这样的形势下，经过中国商务部和尼日利亚政府批准，越美集团投资100万美元，在尼日利亚卡拉巴保税区设立了第一家境外加工贸易生产企业——“金美(尼日利亚)纺织品有限公司”。并在当地兴建厂房，招聘当地工人，同时引入国内设备和技术人才。境外办厂，帮助越美集团成功规避了货币汇率风险，今年前8月，企业实现自营出口同比增长45%。集团还因构建了境内外企业合作平台，利用汇率调整，为企业创收。

　　在尼日利亚办厂过程中，越美集团发现，尼日利亚是产棉大国，却没有棉纺企业，在产业链配套上还很不完善。集团总裁徐志明认为，如果能将贡缎产业链整体移入当地，就可以降低成本，解决原材料供应问题。

　　2007年，越美集团投资5000万美元，设立越美(尼日利亚)纺织工业园。工业园一期占地600亩，拥有厂房28万平方米，计划引进15—17家纺织类上下游配套企业，形成完整的产业链。目前，已经有30多家在尼日利亚有过多年贸易经验的浙江纺织企业表达了加入园区的意向。

　　有专家预计，这家纺织工业园区建成投产后，在尼日利亚可以提供数千就业岗位，而带动的国内纺织企业的出口也将达到10亿美元。

　　和越美一样，华都纺织印染有限公司也走上了一条以走向海外市场，实现整合产业资源，低成本扩张的路子。早在1999年，随着我国自营出口权的放开，华都纺织就在诸暨市率先取得贡缎(大提花布)自营出口权，并率先在贝宁设立了境外办事机构，通过办事机构收集当地贡缎产品市场的供求信息、销售价格，根据市场需求，然后进行批量生产。华都纺织董事长刘国荣称之为“以销定产”——“市场上需要什么产品，什么款式，批发、零售大概什么价格，消息马上可以反馈到公司，省去很多中间环节。”刘国荣介绍说，利用办事处，收集市场信息，100%参与当地销售，销售价格根据当地货币汇率波动进行调整，不仅可以规避汇率风险，而且可以降低公司成本，使产品更有竞争优势。

　　为进一步降低生产成本，去年10月份，华都纺织又在西共体注册了加工贸易公司，实现了生产、销售、自营出口的产销一条龙。如今华都已经先后在贝宁、多哥、尼日利亚、马里、塞内加尔等国设立了10多个办事处，进一步开拓了西非市场。随着海外市场的拓展，目前公司已从单一的贡缎(大提花布)产品拓展到了真蜡布、衬衫布、箱包布等高档系列产品，月产量达到2000万米左右。

　　随着诸暨市贡缎企业“走出去”步伐不断加快，建培纺织、华都纺织、国申织造、中强纺织等龙头企业纷纷在西非多个国家设立了办事处和贸易公司，通过规避贸易壁垒和汇率风险，利用两种资源，开拓两个市场，一条“远洋路”推动诸暨市贡缎产业迈出转型升级的步伐。

　　点评

　　为远征者喝彩

　　好一个贡缎产业的远征！

　　贡缎是一种非常诸暨的产品，占国内市场份额的90%，大部分出口非洲。贡缎产业又是一个外向依存度非常高的产业，受输入国政策风险、货币汇率波动的影响很大。

　　如何规避国际贸易壁垒和货币汇率风险？以越美集团、华都纺织为代表的诸暨企业，以全球视野与胆略，大胆走出去，开展国际化生产，并取得巨大成功，其后续效应正在不断显现、放大。

　　在全球经济一体化的浪潮中，贡缎的远征具有标本意义。有道是，男儿当远行，一个企业的成长何尝不是如此。只有走出去，接受全球经济浪潮的洗礼，企业才能在风雨的砥砺中脱胎换骨、不断壮大。

　　贡缎如此，珍珠、袜业、五金、服装，任何企业、产业莫不如此。它们成长与壮大的历程，无不是向更高精尖新核心竞争力、更广大市场、更先进现代企业管理挺进的一次远征。

　　我们期待更多企业更有创意与胆识的远征，并一路凯歌！