恩城服装市场女性服装占据“霸主”地位

　　另一在旧市场经营的店铺主刘女士透露，虽然她们每次进货前都会根据市场行情与销售状况决定进货量，没有固定的进货时间与数量，但在旺季时每半个月左右就要及时补充货源，供顾客选购，特别是在岁末来临前几天，会预先进购较多的商品迎接“购买大军”的到来。除此之外，因为恩平的华桥颇多，清明前后，归国祭祖的华侨在返离时，都会一次性选购大量衣物，使旺季再度出现，每次旺季营业额都比淡季时有着翻倍的增长。

　　时过境迁，旧市场仍然生机勃勃，与附近的“鞋街”相结合，在周边形成了一个独特的商业带，成为恩平商圈中的亮点。面对现今众多服饰品牌进驻、落户恩平，旧市场也依然以其独特的优势坚守住了自己的“阵地”。

　　恩新路：

　　主要经营女性服装

　　如今的恩新路，几乎已经成为服装一条街，在这条长几百米的街道上，大概有40多家大大小小的服装店，有国际、国内的品牌服装店，也有经济实惠的服装小店，各个消费档次都有，但以中档服装为主体。

　　恩新路的服装店多经营女性服装，占了一半以上。记者粗算了一下，大概有7家专营女性服装的品牌连锁店，像凡花、卡佛连、古川崎、卡路·约翰等。另外，不知名的品牌也有多家专营女性服装。反观男性服装，并无专卖，儿童装专卖店倒是有三四家。由于恩新路是恩城的主要商业街道，这也反映了女性服装在服装市场中的“霸主”地位。

　　以服装种类来说，大部分属于休闲装，也有数家体育服装店。产品大多面向20岁至30岁的年轻人，仅有一家卖的是中年服装。在这些店里，品牌专卖店一般店面较大，从50平方米到200平方米不等，装修较好，服装价位也比较高。普通店铺一般较小，装修从简，从10平方米到100平方米不等，价格比较便宜。

　　从记者走访的情况来看，中低档的服装店生意相对较好，一些名牌专卖店的客源相对稀少。现在正是换季的时候，市民刘小姐喜欢晚上和朋友一起来“淘宝”：“夏天就看中了一款服装，但折扣很小，只有九点五折，现在能打到七折了，所以打算再过来看看。恩新路附近女性服装最多，平常我买衣服都来这里。”

　　服装市场“游击队”：

　　“熟一行，做一行”

　　在恩平的服装市场，还有一批散落于各街道的“游击队”，他们无固定的经营模式，有着自己的一部分客源。

　　郑伟聪就是“游击队”中的一员，2007年他开了一间“大众行”服装店，经营中档服饰。郑伟聪之前曾经到朋友开的服装店了解过情况，自己也曾做过服装销售工作，因此对服装市场比较了解，抱着“熟一行，做一行”的想法，他开了这间店。据了解，像他这样想法的人不在少数。

　　“也许是受了金融风暴的影响吧，今年的生意不太好做，销售额减少了40%左右。”郑伟聪表示，虽然金融风暴对恩平造成的实际损失并不大，但对人们的消费心理还是带来了不小的冲击，“人们买衣服都没以前那么豪爽了。”在他的记忆里，2007年他刚入行的时候，是服装市场最好做的时期。“当时根本不愁客源，只要稍微有点经济头脑的人，都能赚钱。”那时候，郑伟聪的服装店毛利润都在30%以上。

　　据他介绍，店里的顾客一般是20岁到40岁左右的人，来这里买衣服的是一些较有品牌意识的年轻人。他表示，像他这种规格的中低档服装市场，一般很少会用降价打折来促进销售，“只有那些高利润的品牌店才会选择降价，我们这些店利润较低，价格比较实惠，不会搞降价促销。女性服装其实是最好做的，不愁客源，利润也高。”郑伟聪说，但他同时也笑着表示，自己没有这方面的能力，对女性服装没有概念，把握不好，所以一直不敢上手，“经营女性服装需要独特的女性视角，把握女性消费的心理特点，还真不是谁都能做好的。”他说。