安踏丁世忠：走自己的路 不羡慕别人的成功

　　生意社9月29日讯　丁世忠在福建安踏总部的工厂旁开了家很大的门店。公司的人说，这家门店是全国销售最好的门店之一。与市中心繁华地段的门店相比，这家原本是为了做展示的门店因为品种的齐全，反而更受当地老百姓的欢迎。

　　丁世忠经营民族品牌自成一个体系，面对别人都推崇的“轻公司”模式，他并不盲目跟风，而对国产体育用品品牌在奥运会期间的超常增长速度，他也较早就有了反思。在安踏总部，一向低调的丁世忠接受了CBN记者的专访。

　　“轻资产”不是万金油

　　耐克奉行的轻资产战略曾经大获成功，并在国内风行，包括美特斯邦威、中国动向都是这种战略的实践者，它们没有自己的工厂，生产环节外包，只负责产品的研发和销售，又被称为“哑铃模式”，安踏则走了一条不同的路。

　　丁世忠介绍，安踏现在还有40%左右的鞋类产品由自己的工厂生产。在福建晋江总部，安踏今年上半年招聘了2000多名工人，工人总数在1万人左右，在工人宿舍的对面，就是安踏的自有厂房，在丁世忠看来，这样做有不少好处。

　　“每一个品牌都有自己的成功模式，你要完全照搬别人的模式，很难成功。安踏的产品能够做到物超所值，因为自己生产可以控制好成本。安踏是从工厂发展起来的，在制造业有竞争优势，实际上在未来十年，传统制造业还是中国最有竞争优势。保持一定的自产比例，可以帮助我们权衡跟供应商之间的关系，输送我们的管理标准。此外，我们的终端库存比别人的压力小，自己的工厂可以随时补单，我们能做到10%的补单水平。”丁世忠说。

　　正是保留了自己的生产工厂，安踏的利润率在行业内可以名列前茅，但是丁世忠也强调，自产鞋服的比例并不是越高越好。

　　专注体育用品市场

　　“晋江这种中小城市，到晚上所有的健身馆、公共场所，没有闲的地方，到处都是密密麻麻的人，都在健身。中国体育用品市场高速增长的空间很大，体育用品的普及率与发达国家相比还差很多。”说完这句话，丁世忠从头到脚打量了一番记者，接着说：“像你们媒体工作者，采访时一般都会穿休闲装、休闲鞋，很少穿西装。”

　　耐克总裁马克·帕克(Mark Parker)认为中国25岁以下的人群有5亿，如果每人买一双运动鞋，将达到10亿只。在中国运动用品市场前景的判断上，丁世忠与马克·帕克并没有差别。

　　2007年在香港上市前后，安踏的门店数量只有4000家左右，截至今年6月30日，已上升至6129家。丁世忠的计划是10000家。

　　在市场定位上，安踏一直都是走大众路线。据丁世忠介绍，安踏的市场，一线占20%，二、三线差不多占到60%，四线占20%，“这样的市场组合相对比较完整。”

　　而在丁世忠看来，本土品牌凭借奥运会飞速增长的事实却也未必是件好事。“2008年北京奥运会，许多品牌对业绩的增长过于乐观，大量品牌透支了未来的发展。在正常情况下，2008年一般企业的增长率最多40%~60%，但是有些增长70%~100%，这就是品牌透支。安踏的业绩增长计划做得很谨慎，所以我们受到的影响要小一些，有些品牌现在还在忙于清理库存。”

　　国内有大量的纺织服装企业发展到一定规模后，开始走多元化的路子，进入金融业、新能源行业，但是丁世忠至今不为所动。

　　丁世忠明年就40岁了，不过按照晋江当地的惯常做法，他在今年就要提前庆祝自己的40岁生日。这个深沉却非常有主见的草根企业家在江湖上打拼了20多年。今天的他，应该说可以很好地诠释“四十不惑”这句话。