纺织网首页 | 搜索 | 产品 | 企业 | 供应 | 求购 | 人才 | 论坛
会员登录  免费注册  新闻订阅  我要投稿
纺织资讯
您的位置:首页 > 信息中心首页 > 正文
【收藏到商务室】

T100少年装:亲情营销“梦工厂”


http://www.texnet.com.cn  2009-09-29 16:24:09  来源:浙江都市网 收藏

  生意社9月29日讯 还记得年少时的梦吗?像朵永远不凋零的花。

  外科医生董文梅复制了自己的梦。她亲手裁剪的T100品牌亲子童装,主推黑、白、红三色,风格简单、素净、优雅,令众多妈咪仿佛看到了藏在各自心底的童年梦想。

  同时,董文梅还为8至16岁的孩子量身定做了“少年装”,并要求所有门店为孩子们开设试衣间。这些独特定位使得T100迅速做大,2003年至今销售额从数百万元冲至2.1亿元。

  目前,T100在浙江市场已有50多家网点,其在文二西路163号嘉绿苑社区的西城形象旗舰店最近开业,营业面积达130平方米。

  T100品牌创始人董文梅向记者表示,该公司曾对顾客购买行为跟踪分析,其VIP客户保持了80%以上的回头率,连续5年增长率都在50%以上。

  手术刀做童装

  T100时尚亲子童装,来自于董文梅的创意。

  2003年,董文梅的女儿2岁了,由于买不到称心如意的童装,她就动手为女儿做衣服。朋友们看到后都说好,纷纷请她帮自己孩子做几件。于是,她重新捡起了大学时代选修过的服装设计书本。

  她根据自己的消费习惯判断,家庭年收入20万元以上的新富阶层的消费需求远未满足,他们本身品位要求高,价格敏感度低。而国产童装以中低档为主,存在较大的市场空白。

  认准高端市场后,董文梅筹集1000万元打造“T100”品牌。她解释说,T代表人生舞台,100代表圆满,T100寓意精彩人生一百分。T100针对2岁~16岁的幼童,摒弃五颜六色、装饰过于烦琐、花哨的传统设计,定位经典、简单、彰显个性的时尚童装。

  与传统童装店不同,T100店面大都在100平方米以上,分为产品区、儿童游戏区、VIP贵宾区三部分。董文梅还关照青春少年注重个人隐私的心理,要求所有终端设置试衣间——在T100杭州西城店,就划出寸土寸金的10平方营业面积,精装修成两个试衣间。

  童装质检标准比成衣高。董文梅说,她的面料、辅料供应商跟Chloé、John Galliano同厂,但T100定量少进价贵,导致其成本比同行高出五分之一。如一般童装用针织料每公斤45~50元,T100要60~70元。

  除了原料昂贵外,T100每年还有上百万的质检投入。该公司所有衣物出厂前全部消毒,就连运货车都要做到专车专用、每天消毒。拿过手术刀的董文梅,对于裁剪刀的流程管理精细到近乎苛刻的地步。

  加盟商“门槛”

  创业艰难百战多。

  2003年春,董文梅设计了70多款童装,5个系列,1000多件产品。一开始,她想进入高级商场,谁料一场SARS风暴席卷而来,狙击了她的推广计划。

  有一次,董文梅在广州白云机场想买点礼品送给朋友的孩子,却找不到一家童装店。她忽然想到,能不能把自己的产品放在机场卖?“你知道有多少国际大牌找过我吗?”机场招商部主管当场就回绝了她。碰巧一家十来平方米的小店因为“非典”转让,她就这样跟主管“纠缠”上了。

  她回忆说,“这种小店平常月销量不过两三万块,我向机场承诺10万元的保底销售额,如果第一个月不达标我马上撤出去。很幸运,第一个月我就卖出了20多万元”。

  依靠机场店带来的良好影响,T100很快进驻广州友谊商场。接下去,T100沿用机场加商场的模式在全国开出380多家店,其中北京上海、广州等12大机场都设有旗舰店。

  T100成功之后,各地服装批发商趋之若婺,一些业外人士也慕名前来要求加盟。仅在浙江绍兴市场,就开出了5家专卖店,其中两家入驻杭州大厦绍兴店、柯桥店。

  “我对加盟商要求严格,T100不仅仅追求利润,更加追求梦想与价值。”董文梅说,东北有一位开娱乐城起家的老板找到她,拿出1000万元想开10家加盟店,她却没答应。

  “多少童装品牌抢着和我签合同,你有什么了不起?”东北老板当面奚落道。董文梅淡然回应,如果加盟商的价值观无法复制T100定位的生活方式,对T100的品牌是种伤害。

  引爆“亲子装”

  童装业如何做大?包括娃哈哈未来掌舵人宗馥莉在内,大家都在思考这个问题。

  2002年娃哈哈童装面市,宗庆后当时宣称要在三年内做到10个亿的销量,然而多年来这个目标并未实现。由此看来,其遍布全国、密如蛛网的“水网”,并未激活童装业务销售。

  美特斯邦威董事长周成建向本报指出,国内一线童装品牌安奈儿和派克兰帝做了十年,被认为是南北市场的局域之王,但年销售额不过3~4亿元。“说超过5亿元的就是在骗人”。

  但董文梅相信,童装肯定能做大。她主打“亲子装”,通过定价组合来提高童装的售价。在过去三年间,T100研发制作了9个版型的亲子装数据。目前,T100亲子装的增长速度已经超过其他产品系列,占到销售总额的近40%。

  董文梅认为,童装是服装业新的增长点,“人口红利”背景下的国内市场潜力更大,一场童装酣战季或将来临。

  而市场动态似乎印证了这种观点。最近,海尔、康奈等企业宣布进军童装市场,麦当劳也将旗下童装品牌“Mckids”输入中国,与先行一步的“耐克”、“阿迪达斯”等展开竞争。一些童装企业甚至用向经销商压货的方式来做大销售额,导致其存货率高达50%。

  董文梅觉得没必要急功近利,T100基本实行订货制,加盟商能销多少订多少,不允许多订。其存货率在15%左右,服装行业的同行存货标准是30%。她因此很有安全感。

  “如果消化不了,必须打折卖,最终伤害品牌。”董文梅说,她没有贷款,全靠自有资金滚动,这样心里踏实。

转载本网专稿请注明出处“中国纺织网”
编辑:芦苇
贸易行情论坛】 【打印】 【关闭】 【我要收藏
文章关键词: T100  亲子装  童装 
「相关报道」
更多精彩企业动态
进入企业动态>>


免责声明:浙江网盛生意宝股份有限公司对中国纺织网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。浙江网
盛生意宝股份有限公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。

站内支持:关于我们 - 服务项目 - 法律声明 - 意见反馈 - 企业邮箱 - 联系我们 - 友情链接 - 纺织数据库 - 快速产品通道 - 外贸助手
兄弟站点:生意宝 - 国贸通 - 中国化工网 - 全球化工网 - 医药网 - 中国服装网 - 机械专家网 - 中国农业网 - 中国蔬菜网 - 浙江都市网 - 中国红娘网 - 南阳商务网
糖酒招商网 - 中国卫浴网 - 中国粮油网 - Global Buyers & Suppliers - ChinaChemNet

中国纺织网 版权所有 1997-2014 浙ICP证:浙B2-20080131
服务热线:0571-88228405