纺织配件：针布 纺机器材中的先行者

　　生意社10月10日讯　自2008年以来，纺织机械器材行业经历了前所未有的压力，上半年原、辅材料大幅度上涨，人民币不断升值，银行贷款利息多次加息，大多数企业处于保本状态；下半年美国发生金融危机后，国外市场一落千丈，几乎到了零销售的形势，随之国内市场受到冲击，大多数企业都处于销售不畅，员工上班时间不足，收入减少的境况，企业效益几乎到了零的边缘，一般企业大都以裁员、勉强开门收收欠款、努力推销减少库存产品等方式勉强度日，盼望着行业形势的好转。

　　针布在我国纺织机械器材行业中是小行业，但是针布却是纺纱梳理设备的核心部件，因技术含量高，被称为梳理设备的“心脏”。针布是一个特殊的产品，它的生产涵盖材料科学、表面技术、装备制造及其他科学门类的集成，产品每一点质量进步，都是以技术进步为前提的，能做好针布的企业一般都是技术型的企业。成立于1987年的金轮公司，早在1990年，就以先人一步的独特战略眼光，把针布技术研发定为企业发展战略的重中之重，并在我国器材行业最早成立了梳理技术研发中心，并力邀行业内一批资深的科研和工程技术领域专家一起，共同开展梳理核心技术和高端技术的研发、新产品的开发等工作。

　　针布生产制造工艺复杂，质量控制难度大，每个生产工艺环节都需要精心控制，而要实现对数以百计的工艺关键点的精确控制，仅仅有管理方法远远不够，更需要对梳理机理和梳理技术有深入的研究。要做好针布，工艺十分关键。设备可以仿制，原材料可以购买，但是对梳理的理解，对产品的理解，对工艺研究的深度是不能模仿和购买的。金轮公司在多年的生产过程中，掌握了针布技术生产的关键，并把生产针布这样的传统企业做成了国家级重点高新技术企业。这充分显示了金轮公司在业界中的领先地位。

　　今年1~4月，江苏金轮科创股份有限公司却创造了销售收入同比增长24%的骄人业绩，而且公司研发生产的“钻石”系列高档针布成功实现了与国外先进主机设备的配套，其优异的产品性能和性价比深得纺织企业首肯。那么，金轮针布在行业面临严峻形势下是如何实现市场销售和产品研发双丰收的呢？

　　“向国际先进水平看齐，把金轮做成世界一流品牌。”这是金轮公司的目标，也是金轮人为之努力的理想。近年来，金轮公司在产品开发、制造技术以及产销量等方面得到了较快的发展，特别是金轮针布的使用性能和耐磨度上取得了长足进步。公司研发生产的系列针布产品已广泛应用到国内大型纺织企业的先进设备上，尤其是“钻石”系列高端针布，质量和性能与瑞士格拉夫等国际著名品牌迅速拉近。目前金轮针布的产销数量已经位居世界前列，并在国内处于领先地位。在陆挺看来，金轮公司虽然已经做到了相对意义上的“大”，但还没有做到绝对的“强”，企业还有很长的路要走。

　　据陆挺介绍，今年以来，国内很多优秀纺织企业希望通过改善梳理效果来提升产品品质，并希望选用国产高性价比的针布产品来获得较高的投入产出比。为此，金轮公司通过调整产品结构重点研发生产的“钻石”系列高端针布，在高端市场覆盖面和销售量迅速递增。

　　20年专注于针布小行业，瞄准世界一流针布技术，以先人一步的科研战略引领企业发展，金轮公司在探索和研究实现国产针布替代进口针布的艰难道路上加速快跑着。

　　金轮公司董事长陆挺认为，市场竞争会催生经济危机的发生，而经济危机往往又是催生产业升级或转型的最好契机。金轮为了提高产品的市场占有率采取了以营销替代传统的销售策略，优化并改善了销售模式和行为。在具体措施上，就是利用经济危机带来的就业问题的时机，积极招聘高素质的销售人员和产品服务人员，加强营销队伍的建设。同时公司还利用优化绩效激励机制，全面调动营销人员的积极性。经济危机提供了招聘高素质人才的机会，金轮利用公司总部搬迁南通市区的有利条件，规模化地进行了销售和技术服务人员的招聘，改善了营销队伍的结构，与此同时公司还强化了销售和技术人员的素质培养与培训，使营销队伍得到了强化。