做一件两月买一件两万 为扮靓定制服装生意红火

　　店虽在深圳

　　“洋人”却最多

　　家在苏格兰的Maggie坐在大昌洋服店内，一边挑衣料，一边和量身师聊着：“你看我做这个款式好看吗？”

　　这是Maggie第一次来深圳。前段时间，远在苏格兰的她看到堂兄及子女在深圳定制的晚礼服后，觉得“太漂亮了，价格太实惠了”。这次，Maggie来香港旅行，放下行李就和同伴跨过罗湖桥，直奔这里的服装定制店。在这里，她一口气定制了7件衣服，既有晚礼服，也有套装。她说：“深圳这里的裁缝技术很棒，价格也实惠。在伦敦，定制一件西服起码上千英镑，而这里，300英镑就能定制一件质量上乘、款式时髦的西服。”

　　对有6年裁剪经验的大昌洋服量身师傅林小平来说，接待Maggie这样慕名而来的外国人可以说驾轻就熟。林小平说，店里有9成客人是外国人，以美国、新加坡、加拿大的客人居多，其中不乏大公司高管。与高级裁缝店相比，这里定做服装的价格不是很高。在大昌洋服，定做一件西服的手工费大约500元，整套衣服价格视面料而定。林小平说，客人来店里定制服装，工作人员通常会问客人衣服是休闲还是上班用，希望采用哪种衣料等，然后再给客人提供选择；客人确定服装款式后，驻店师傅会协助客人挑选面料。

　　据介绍，大昌洋服店内提供的衣料样板有上万种，包括从意大利、英国进口的顶级面料。客人确定面料后，店里就把客人的尺寸、款式、面料等资料交给经验丰富的师傅制作。林小平说，虽然店开在深圳，但以前来店内定制西服的主要是外国人或港人，现在到店里定做衣服的人中很多是深圳人，“这些人也许定做的不只是一件衣服那么简单，而是一份属于自己的魅力标签”。

　　为了不撞衫

　　两万也值得

　　不久前的一个上午，带着对高级定制服装的诸多疑问，记者走进位于华侨城loft创意园区的罗峥高级定制工作间，见识了一回“高级定制”的繁琐程序。

　　“今年国庆60周年举办的一些文艺晚会上，不少演员和主持人身穿我们品牌的高级定制礼服亮相。”每次看到自己的作品在红毯上演绎时，深圳知名服装设计师罗峥的心里颇为骄傲。

　　罗峥是中国服装设计师和服装成衣品牌尝试走高级定制的一个代表。随着中国知名服装设计师和国际大牌chanel、GiorgioArmani等相继进军中国的高级定制，人们与全世界最昂贵的服装之间的距离似乎正在拉近。

　　“穿着定制的衣服出席宴会，永远不用担心跟别人撞衫。而且，由于这套礼物是设计师根据你的身材、气质等因素专为你而设计，穿上之后更让人光彩照人。”在罗峥看来，高级定制不仅是穿衣者、也是时装设计师对美好生活方式的追求。

　　“最初，我们的客人主要是北京、上海的一些演艺界人士。现在，深圳一些高收入阶层及婚庆新人，也开始成为我们的客户。”2003年开始涉足高级定制领域的罗峥，亲身感受了人们对高级定制的观念变迁。虽然目前要求高级定制的客户以演艺界人士和富有人士居多，但接受者的构成已有了不小的变化。

　　“通常，我们从接单到顾客最后提货，需要2个月时间。因为中间涉及到很多复杂环节。”在罗峥高级定制工作间，记者看到不少订单，里面除了顾客的身材尺寸外，还有顾客的喜好等细节。“面谈非常重要，我们不会为从来没有见过面的人设计礼服。因为仅靠电话沟通，很难捕捉到人的气质和神韵。”罗峥固执地认为，设计师和顾客精神层面的交流，是高级定制礼物成功的前提。

　　制作一套高级定制时装，首先是预约设计师，双方面谈，由量体师为顾客量身。这是高级时装制作过程中最重要的步骤之一。然后，设计师根据顾客要求进行设计创作。罗峥说：“设计师会和客人讨论，顾客可以加入自己的意见，对颜色、面料、款式等进行选择。我们会出2至3个方案供选择。”紧接着，由裁缝试做并修改。裁缝会按照设计师提供的设计草图，以白麻布在人体模型上剪裁出外套样版雏形，即坯布样。罗峥说：“这时，公司会邀请客人前来试身，因为有很多尺寸还要做调整。”随后，裁缝与设计师正式进行裁剪缝纫，然后请顾客来再次试穿、修改。此外，这个时候，刺绣、珠绣、首饰工人要加紧完成大量的手工制作部分。“一件礼服‘诞生’前，至少需要客人试衣两次。”罗峥说。

　　高级定制从样式到剪裁再到选料，非常考验设计师及团队的眼光和手工，非常耗时。例如一件斜纹软呢套装，需要耗费320个小时，而一件镶钻婚纱有时需要400多个小时。罗峥介绍说：“高级定制非常繁琐。一件礼服，是采用钉珠还是勾珠都要研究半天，因为出来的效果会不一样。绣娘的经验及审美等，也都会影响出品。”

　　以Christian Dior为例，一件高级定制服的价格大约是5万至20万美元一套，百万美元以上的也有。深圳的高级定制服如何定价？罗峥说：“主要取决面料的选择。一件晚礼服，一般的售价在2万元以上。”

　　不过罗峥强调，高级定制中，成本不是考虑的主要因素。事实上，高级定制进入中国是近几年的事，尚处在不成熟状态。而且，高级定制面对的是小众，不能批量生产，且费时、费工，因此尽管每件服装看起来售价不菲，实际要赚钱还是挺难。“不过对设计师而言，做定制能最大限度地发挥想像力，可以把衣服做得更华美，像件艺术品一样。因此，开展高级定制业务是很多服装设计师的追求。”

　　虽然“赚钱挺难”，但目前国内不断扩大的高级定制消费群体，让涉足其中的设计师及品牌看到了希望。罗峥说，很多企业高层人士和社会名流开始接受高级定制，他们多是为年会、酒会或聚会制装，通常一年内会多次光顾，并且成为忠实客户。与演艺明星不同，这些名媛们偏好的款式更强调细节和手工面料，喜欢简单款式，以便能重复穿；而演艺明星及主持人，更偏重上镜好看的礼服，喜欢一些特别设计。