服企进军电子商务需谨慎

　　2008年的中国B2C电子商务风云暗涌。

　　生意社10月12日讯　由于电子商务的出现已经冲击了服装业的地铺市场，而面对这一局面，传统服装企业似乎还未找到更好的解决办法，只能纷纷赶赴B2C的大潮。但是，网络对于传统服装企业还是一片陌生的领域，企业在进军网络时遇到了很多问题和挑战。

　　网络销售平台是自主建设还是外包，抑或是采用人气旺盛的第三方平台？直销还是分销？线上线下是单品牌还是多品牌运作？如何避免传统的代理经销体系和网上渠道相冲突、如何改变旧的销售思维的限制？这些让企业的电子商务之路并不平坦。

　　传统服装企业面对向电子商务转型中的这种尴尬局面，虽然也在尝试调和这一矛盾，但是目前还没有找到更好的解决办法。

　　这些难题都挑战着企业的智慧。如果不能根据自己的公司定位选择相应的网络销售模式，那么，这些赶赴B2C盛宴的传统企业，收获的可能不是红火，而是寂寞和烦恼。

　　当然，服装企业触网已经是不可逆转的趋势，很多的服装企业也认识到这一点，但是服装企业的网络营销并不是像传说的那么简单。

　　服装企业“探路”B2C，常会以为这块“试验田”上是白纸一张，实际却是“‘杂草丛生”。服装企业投身电子商务是企业战略发展性的问题，如何解决线上线下的渠道平衡是现实面临的挑战。谁的功力强，谁能平衡得更好，谁能理清实体店和网络营销这两个不同渠道的关系才会走得越快越远。而在这其中“电子”只是手段，商务才是目的。

　　随着中国的网购消费人群对服装品牌的认知、喜爱的不同，以及网购各年龄阶段消费能力和物质追求上的差异，必然使得中国未来的服装电子商务市场呈现多层次、多样化的生态。中国服装电子商务领域还有很多的蓝海尚待挖掘。

　　在不久的将来，那些驻足观望的传统服装企业，势必进军电子商务，冲击未来市场格局，服装网购市场必将呈现百家齐放，百家争鸣的局面。