纺织服装企业得有点儿“独门绝技”

　　生意社10月14日讯　欧洲某品牌商在中国订购了一批电脑包，已经通过了质量检测，等待着随远洋货轮出口欧洲。但受金融危机影响，品牌商最终放弃了这批货。这样一条信息让中关村一个小老板知道了，随即拿了一个小整单，在中关村很是热销。一个看似普通的电脑包何以热销？原来这包可手拎、可单肩背、还可双肩背，面料具有防水性能。其中双肩背是本款电脑包设计中最大的亮点，隐藏式背带国内基本看不到，应该是品牌首创。这样一款具有国际水准的包只卖数十元，不热销才怪。

　　上个周末在中关村逛了这家小店，购物的客人络绎不绝。除了这包外，这家店还经营着电子产品、生活用品等多种设计新奇、市面上看不到的产品。我很好奇，这些货从哪里进的呀？店员告诉我：“老板整天在外面跑，到处寻找设计独特、别家没有的价格低廉的货品。”正是靠着产品差异化的理念，让这个小店拥有了一批铁杆顾客。在中关村这个商家竞争异常激烈的地段，没有点儿自己的“独门绝技”是无法生存的。

　　在刚刚结束的纱线展上，有不少纺织企业也是依靠新颖独特的创新产品赢得了市场的青睐。华润纺织引进开发了世界惟一的可以双向调节温度的“空调”纤维，这种纤维可以通过吸收、存储、释放人体产生的热量来平衡人体温度，维持人体的舒适。湖南沅江市明星麻业推出了用香蕉杆提取的纤维和苎麻混纺成的香蕉麻纤维，这种纤维有良好的吸湿性能，原料成本很低。

　　行业虽然不同，但发展的思路应该是同样的。在一个充满竞争的市场上，没有自己独到的产品，没有自己独到的价格，就不可能在市场中保持长久发展。金融危机给市场造成的困难不是短期能化解的，真正有眼光的企业并没有停留在抱怨客观环境上，而是充分利用这一难得的机遇，研究市场、调整产品结构、加强管理、苦练内功，为下一轮大发展积蓄力量。靠差异化而在业界小有名气的某纺织企业面对严峻的市场形势，今年以来一直在悄然实施着“提升效益”工作，与别家企业降低价格保市场相反，这家企业通过提质量、降消耗、提效率、压费用、提价格等手段保持产品利润，据说初期效果已经显现。

　　市场并不小，只是环境变了。能否根据市场变化不断创新，再有点“独门绝技”，才是未来赢得市场的关键。