中国服装：渠道建设提升产品创新

　　生意社10月14日讯　欧洲是中国服装出口的重要市场之一，通过CTAF让欧洲更多消费者了解中国服装产品，让更多的中国服装产品走出中国，扩大世界影响力，推进中欧纺织服装产业间多领域、多层面地交流与合作以及双边贸易，实现优势互补，合作共赢，正是CTAF主办方行业外交的宗旨之一。通过渠道建设提升产品创新，提升纺织服装产业层次。那么，CTAF经过几年的发展，参展企业利用展会平台收获反响如何？渠道建设对企业产品创新的拉动作用又是怎样的呢？

　　展会平台促进产品创新

　　在CTAF展会现场，北京泛美、朗迪、顺美等国内知名服装企业并排组成的男装品牌展示区，成为本届展会上较为醒目的亮点之一。据中国国际贸促会纺织行业分会有关人士介绍，这几家品牌企业都是连续几年参加CTAF展，企业展出的产品从面料、做工、款式到产品档次，都属于比较有特色的。

　　“利用参加CTAF时机，不仅可以加强与欧洲老客户的沟通和联系，还为公司下一步的贸易合作进行前期交流准备。展会期间，我们很高兴见到了一些老客户和老朋友。”北京泛美服装有限公司副总经理黄晓峰告诉记者。

　　“展会现场订货签单的情况不多，结识的新买家往往是在展会后再做进一步的联系，彼此双方就贸易合作进行沟通洽谈，每年参展我们都能结识一些国外新买家。”展会现场一位浙江参展企业负责人对记者说。

　　记者在展会现场看到，所有参展企业贸易形式基本是两种：第一种是参展企业多年从事对外贸易，产品多数以外销为主，在国内与国外客商有过合作经历，参展前提前告知客户并约定在展会见面，买手专门来现场进行贸易合作洽谈。这种方式以服装企业为主，例如泛美、顺美、朗迪、泛瑞客等。还有一种贸易形式，就是买家现场看中了企业展出服装的面料、色彩、款式等，进行现场咨询交流，彼此交换名片和联系方式，后期再进行深入的联系和交流，这种情况所占比例比较大。

　　红豆进出口有限责任公司外贸科王春华告诉记者，今年公司带来了专为欧洲市场开发的男装和女装部分新产品，展会期间不断有欧洲客商对公司展出的女式呢子外衣表示出兴趣并询问价格，这次参展对企业而言收获不小。

　　在CTAF展会现场，记者走访了20多家参展企业，听到很多这样的声音：“参加巴黎展会进行贸易洽谈的同时，我们还重点了解欧洲经济走势情况，参观国外同行企业展示的新产品，总结查找自身产品与当前国际流行的差距，为公司下一步新产品研发开拓一些新思路。”

　　受全球经济危机的影响，欧洲经济低迷的状态依然持续，尚未出现明显回暖的迹象。在CTAF上，我们欣喜地看到，虽然受经济持续低迷影响，展会观众人数和贸易量同比有所减少，但是一批中国参展企业已经把参展着眼点从单纯的国际贸易合作转向通过国际贸易合作带动企业产品自主创新与提升的发展层面上。

　　企业必须要走创新之路

　　展会上，企业接受记者采访时普遍表示，全球性金融危机给企业外贸销售带来了严重的冲击和影响，一些企业今年出口欧美的订单量明显减少。在此情况下，企业必须通过在产品创新方面加大投入，来扭转和缓解产品出口下滑的不利局面。

　　“法国巴黎展会观众以专业买家为主，包括采购集团、连锁店、零售商店、批发商、百货商店等。现在欧洲市场的需求量虽然减少，但是对产品品质的要求却越来越高，因此我们企业要进入欧洲市场，必须要做好的产品，要做高端的中国纺织产品。今年公司加大了新产品开发力度，特别是针对欧洲市场进行定向的产品开发。”江苏一家针织企业参展代表告诉记者。

　　在本届展会上，很多国内参展企业带来了不少“人无我有，人有我优”的新产品。江苏南通东邦纺织品有限公司是一家面料生产企业，此次展会上带来的几百款面料新品，在开展第一天就受到了众多国外客商的关注。

　　在新阳服饰公司展位上，姜锦富董事长告诉记者，公司多年来专门从事外贸业务，去年以来受欧美订单量减少和产品价格一路下滑的影响，公司加大产品设计力度，在引进德国先进横机的基础上，今年重点研发设计出了多款无缝羊绒衫，并在新品原料选择上也进行了创新，如采用羊绒+羊毛、羊绒+真丝等多种纤维原料。

　　“企业参展产品对路很重要，近几年展会统计显示，生产低价大路货产品的企业在欧洲参展，贸易效果并不好，而生产中高档产品的企业和产品开发能力较强的企业，参展收获效果会比较明显，因此，中国企业必须要走创新之路。”中国贸促会纺织行业分会副会长徐迎新的一席话，无疑对中国企业如何借助展会平台进入欧洲市场给出了一计良策。

　　综观今年CTAF展，从国内参展企业展示的产品看，为突出经济危机重围，吸引国外客商的眼球，企业不得不加快新产品推出的速度，特别是很多企业在围绕欧洲市场开发的产品针对性更强，以期继续努力保持在欧洲市场的份额和利润空间。

　　坚持以品质取胜，也是此次国内部分参展企业亮相CTAF展的亮点之一。北京顺美服装股份有限公司是国内知名的服装品牌生产企业，走中高端产品发展路线是企业不二的选择。据顺美公司工作人员介绍，展会期间，前来展位询问高档西服的客商较多，多数客商是品牌公司，这表明中高端纺织服装产品依然是欧美品牌商青睐的主流定位。

　　中国服装协会副会长陈大鹏表示：“从长远看，有更多的中小服装企业通过CTAF展会平台，走出国门，走向世界，纺织产业的活力就会更强。在全球经济一体化的大背景下，产业资源都在进行重新配置调整，即使现在经济环境形势严峻，仍然要坚持带领中小企业到国际市场上去寻找更多的发展机会。”