石狮休闲皮鞋进入沃尔玛销售体系

　　生意社10月14日讯　“红蜻蜓、富贵鸟、木林森三大品牌联合促销，超实惠，千万不要错过哦！”国庆、中秋长假期间，全球零售巨头沃尔玛购物广场在中国各地的促销彩页上，赫然出现这样的大标题。石狮品牌皮鞋能够进入沃尔玛销售体系，是“沃尔玛服装采购石狮对接会”结出的又一硕果，此前，已有5家石狮服装企业通过“沃尔玛服装采购石狮对接会”与沃尔玛中国总部建立了合作关系。

　　在全球金融危机、中国纺织服装产品出口受挫的大背景下，于石狮举行的第十二届海峡两岸纺织服装博览会备受关注，而如何利用有效途径帮助石狮纺织服装企业打开国际、国内市场是石狮市委、市政府领导时刻牵挂的大事。作为区域主流媒体，《石狮日报》今年来持续关注石狮服装企业的生产经营情况，并被石狮服装企业积极应对挑战、主动开拓市场的拼搏精神深深感动。为响应市委、市政府“稳大盘、促发展、保增长”的号召，石狮日报社4月初主动联系沃尔玛福建区域相关负责人，商榷在海博会期间举办沃尔玛专场采购会等事宜；沃尔玛中国总部对此高度重视，在距离海博会开幕仅剩3天时间的情况下，决定派出4名沃尔玛服装鞋帽采购经理和1名沃尔玛自有品牌经理到石狮来参加对接会。4月20日，由石狮市人民政府、沃尔玛中国总部主办，石狮日报社、石狮服装城管理办公室、石狮市外经局承办的“沃尔玛服装采购石狮对接会”在石狮服装城艺术展览中心举行，80多位石狮服装企业老总参加对接会，与全球零售巨头沃尔玛中国总部服装采购团进行“零距离”对接。

　　沃尔玛是世界上最大的连锁零售商，在全球开设了7000家商场，连续多年位居全球五百强企业之首，沃尔玛实行全球采购，目前与近2万家中国供应商建立了合作关系，只要进入沃尔玛采购系统的商品，就可以在沃尔玛体系进行销售。在一个县级市举办专场采购会，在沃尔玛中国总部是第一次；派出5名服装类采购经理到同一地区采购商品，在沃尔玛中国总部也是第一次。对接会后，采购团的5名成员有选择性地走访了9家服装企业，实地了解企业规模、验看产品款式，寻求深度合作。

　　本次对接会以服装采购为主，制鞋企业没有参与。“石狮是休闲鞋生产基地，我们也想看看一些制鞋企业。”当采购团成员提出这一要求时，很快就得到满足。在本报记者的带领下，采购团走访了三家制鞋企业。

　　“那天一大早，我还在睡觉，接到报社的电话，我就赶到公司接待采购团。当时，我心里想，沃尔玛是世界零售巨头，而我们的品牌是走专卖店形式，双方合作的可能性不大。”回忆起当时的情景，木林森鞋业公司董事长林荣洲记忆犹新，“没想到，在报社的牵线搭桥下，我们最终真的和沃尔玛建立了合作关系。目前，我们的产品已经在沃尔玛中国所有购物广场销售了。”

　　为了避免在沃尔玛商场销售的产品和公司分布在全国各地专卖店销售的产品出现“内部竞争”，木林森公司专门为沃尔玛商场开发了系列产品。“我们专门开了一条生产线来为沃尔玛供货，从目前反馈的信息来看，我们的产品还是很受欢迎的。关键是我们‘两条腿走路’，两个销售渠道互不影响，齐头并进。”木林森公司的相关负责人对记者说。

　　石狮休闲皮鞋进入沃尔玛采购体系，是“沃尔玛服装采购石狮对接会”结出的又一硕果。此前，已有5家石狮服装企业通过“沃尔玛服装采购石狮对接会”与沃尔玛中国总部建立了合作关系和合作意向，预计今年采购总额将达到5000万元。一家服装企业老总昨日对记者表示：“我觉得‘沃尔玛服装采购石狮对接会’是今年海博会的一大亮点，沃尔玛采购商对我们的产品这么感兴趣，这说明石狮服装产品是很有竞争力的。我正在准备明年的样品，准备去深圳沃尔玛总部洽谈合作。”