扫描金融危机下的日本零售业

　　联手开发渡难关

　　生意社10月16日讯　日本是我国重要的贸易伙伴国。关注日本零售市场，对于我国众多以日本为主要出口国家的外贸企业有着重要意义。

　　2009年6月24日，日本的3家中型综合超市（GMS）优尼、清水屋和富士共同召开新闻发布会，宣布3家公司的自有商品（PB）将采取共同开发的方式运作，共同开发品牌名称为“STYLE ONE”的自有商品。自有商品将覆盖服装、食品、家居相关用品等三大掌控综合超市命脉的领域，同时其销售价格也将比普通商品低3~5个百分点。

　　第一阶段将生产90个品种的食品和10个品种的家居相关用品。预期第１年的销售额（3家合计）为100亿日元。并计划在今后的２年内，投入400个品种（服装除外）。

　　对于为什么三家要共同开发“STYLE ONE”这个PB品牌，“清水屋公司”的坂田社长认为：“单独一家公司无法达成更低的成本，要有一定的规模优势就要集合三家的力量。”

　　除了要达到降低成本的目的外，另外一个很重要的原因，是这３家中型综合超市的店铺位置。“优尼公司”是以日本的东海地方为主阵营的，而”清水屋公司”是以日本的关西地区为主阵营的，另外一个”富士公司”是以日本的中四国地区为主阵营的。３家的店铺几乎涵盖了全日本70%的地域，而没有重复。这无疑让3家的联手更具有实战性。

　　 专卖店：

　　有特长者逆风飞扬

　　日本新闻社对日本的家电、服装、家具等专卖店1101家进行了调查。2008年的销售额前年度比只增长了1.6％。仅仅高于消费税率增长的1997年度的0.7%。历史第2低位的增长率。其中钟表、眼镜、女装、儿童服装、珠宝饰品、照相器材等6个品种的销售额是负增长。而一直以来是销售额增加的拳头产品的家用电器以及休闲服装也深深陷入到了负增长的漩涡里。

　　这中间业绩好的也有几家：日本家电最大的山田电机公司连续8年稳据日本专卖店业界的销售额榜首；而家具业界专门店的榜首则由连续22期增收增益的傲人业绩创造者”似鸟公司”占据；休闲服的老大“优衣库”也稳居日本休闲服业界的销售额榜首。

　　 百货店：

　　共同采购 觊觎中低档

　　日本百货店协会近日发表的2009年1~6月的全国百货店销售额为32133亿日元，较前年同期减少了11%。随着消费者的谨慎消费潮流的加强，支撑百货店销售额的服装和奢侈品这两大支柱陷入了极端的不景气之中。销售额一直占百货店全体销售额的40%的服装减少了13.9%。艺术/珠宝饰品等减少了19%。

　　关闭不景气的店铺也成了各个百货店应对经济不景气而不得不采取的措施之一。为了降低成本，日本的87家百货店联合在一起，由三越、伊势丹、高岛屋等大牌百货店牵头，共同购置办公用品及其他消耗品。今年内还将共同购置消耗量巨大的纸张和电灯、文具，甚至包装袋等。这种方式使有些百货店的办公用品购入成本甚至减少了10%，这使大幅度降低成本成为了可能。

　　而增加销售额是百货店业界面临的另一个更为严峻的任务。针对日本政府发放的经济不景气的救助金以及各个公司例行的夏天的奖金，各个百货店都使出各种解数希望分一杯羹。

　　异常的打折销售在6月就开始了。这两年的节日礼品销售也竞争得异常厉害。除了要绞尽脑汁提供低价产品之外，提早预约折扣、网上销售、提早进入季节商品打折期、加大打折的折扣度和延长打折时间，以及打折期间的折上折优惠活动等等，琳琅满目的促销都吸引着消费者的眼球和钱包。

　　奥特莱斯：

　　黑暗中的一线光明

　　不景气之中，维持着一线曙光的是名牌品打折店的集中地——奥特莱斯。由三井不动产开发的奥特莱斯公园入间店离人口密集的东京不到50公里。里面包含了在日本第一次开店的44家店铺在内的共206家店铺。当初设计的停车场因为远远不够用，而临时增加了1000个停车位，可即使是这样，在假日里等待停车的车辆依然排起了长龙。

　　与开发当初所预想的260亿~270亿日元销售额相比，奥特莱斯公园入间店2008年的销售额竟达到了远超人们预期的390亿日元，2009年的销售额也非常值得期待。还有位于日本关西国际机场地区、拥有125家店的”Linkuu premium Outlet”。自2000年开业以来，保持着每年销售额稳步增长的好成绩。不仅已经两次增加面积，还与大阪观光协会和关西国际机场合作，开展如凭购物小票可以在关西国际机场免费停车等促销措施。据悉，这里除了名牌商品外，还有很多价廉物美的农产品，都吸引了不少消费者前来购买。 

　　延伸阅读

日本零售界流行“以旧换新”

　　心理学家分析：当家里东西减少并多出空间时，人们会不自觉地为了填满空间而购物。

　　家里不用的炒锅等厨具、各种浴衣（夏天穿的简单型和服）、女性泳衣、眼镜等在各个商场均可以交换到1000日元左右的商品券，各种假发可以交换到3000日元左右的商品券，牛仔裤也可以换到相应的商品券。

　　为了更好地推进消费者日益增长的环保意识，并把环保与销售联系起来。日本各个大型超市、百货店、专门店等普遍开始了“以旧换新”的活动。

　　由于每个家庭在日本经济飞速发展的时期，都购置过很多商品，而在日本丢掉服装、电器、厨具、床品等生活用品时，需要根据物品的大小付一定的费用（比如丢掉1台小型冰箱，需要购买至少2000日元的垃圾券贴在冰箱上，并要和所住地区的专门处理部门取得联系得到许可后才可以丢掉）。

　　而日本人念旧，节约的习惯也就造成了几乎每个日本家庭都有很多的“库存物品”。这些物品如同“鸡肋”，食之无味，又弃之可惜。这个消费心理让商家发现了“以旧换新”的商机。

　　据了解，回收的厨具用品将交给金属业者还原成金属原料，而泳衣等会加工成再生燃料，眼镜等会捐赠给发展中国家。

　　由于各个商家的销售额在活动期间都有所增加，并且此举也提高了公众的环保意识，因此，目前看来，这种”以旧换新”活动将会继续进行，并有逐渐扩大回收旧商品范围的趋势。