首个中国设计师服装品牌进入欧洲主流消费市场

　　生意社10月20日讯　大部分国内的服装设计师们，还在为如何让自己的作品走上巴黎时装周的T台“赚吆喝”而努力，而这个时候已经有中国的设计师品牌真正走向国际市场，赢得欧洲主流消费市场的认可。中国设计师MOUSE JI没有在四大时装周举办过一场成衣发布秀，但他的服装已经走进了巴黎最高端的时装百货店“老佛爷”，走进了意大利、德国、西班牙等国家的高端百货。他的MOUSE JI模式为中国服装品牌的国际化找到了一条新路。

　　“我的服装在'老佛爷’里与世界顶级大牌一起卖，我的品牌旁边就是Liu jo和Armani Jeans，并且我的营业数字是他们的两倍多。”MOUSE JI对记者自信地表示。

　　去过巴黎的朋友几乎都曾被导游带着逛过“老佛爷”百货，这里是世界知名的最顶级时尚服装卖场，是买手制经营的翘楚，欧洲有钱人的购物天堂。不管怎么打折退税，价格都比国内同类产品贵十倍多。

　　“他们的铺位不是你有钱就可以去租，然后卖自己的东西。能够进'老佛爷’，基本上都要取决于买手，买手们每年活跃在四大时装周上，在各大品牌的发布秀场里，坐在最前排的肯定是'老佛爷’的买手，看到好的设计和好的产品，他们会先买下来，然后放在'老佛爷’的铺位里售卖，这一点有点像北京的连卡佛，但比连卡佛还要高端。”MOUSE JI说。

　　这种买手制为全世界的时装品牌设置了最高的门槛，只有少数的品牌能够进入他们的“法眼”，而最终登陆“老佛爷”。能够进入这里，还意味着全欧洲乃至全世界的高端成衣经销商们都会主动送来订单，或者寻求代理，也就是说，打开了融入国际主流服装消费市场的通道。而MOUSE JI能够成为第一个登陆欧洲高端主流市场的中国设计师品牌，它所走的路，即为大家一直在挤的独木桥——巴黎时装周的发布秀。

　　摆脱“只看不买”

　　MOUSE JI此次来北京，是受法新时尚国际机构委托，担当中国时装设计创意大赛的评委，在这个大赛中脱颖而出的中国设计师，将获得登陆巴黎国际时装周的机会。但MOUSE JI本人并不是依靠时装周上的发布秀成功的，而迄今为止，在四大时装周上作秀的中国服装品牌和设计师，还没有一个真正进入欧洲高端主流消费市场。

　　中国纺织工业协会会长杜钰洲在接受记者专访时说:“很多国际的买手们看过中国的发布秀后都会说太棒了，但你问他会不会购买，他说不会。”这似乎是一个怪圈。中国的设计师们挤破头似地往巴黎的时装周上涌，但结果只能是赚赚吆喝，没有形成真正的销售。

　　对此，MOUSE JI表示:“高级服装分为成衣和高级定制，高级定制我不懂，但就成衣来说，它最大的属性就是商品，而不是艺术品，目的是通过时装周上的展示打动来自全欧洲、全世界的买手们。”

　　杜钰洲分析，中国的设计，还没有找到与国际设计沟通的方式，没有创造出大家都认同的消费生活方式。国际上肯定你的设计，只是你的设计中的某些片段，但没有肯定你的整个生活思维方式和价值观。

　　这客观上导致的现象是，2007年，一大批中国服装品牌借着中法文化交流的热潮走向巴黎的T台，在国际时装周上露了脸。但到了2009年，到巴黎时装周办发布秀的中国服装品牌只剩下了一家。

　　决胜“时装沙龙”

　　法国高级时装工会主席，香奈儿、华伦天奴、圣罗兰等多个高端品牌的拥有者——迪迪埃•戈巴克说，服装品牌参加时装周，大体上都是出于两种目的考虑，一个是在设计方面获得国际认可，一个是借此推动国际市场的销售。中国的服装企业，到国际时装周上参展，大体都是抱着第一种目的，也就是去表演，跟一些艺术展、画展相似。他们带有东方美感和国际时尚美感的设计赢得了国际社会的关注。从这个目的出发，他们收到了很好的效果。但往往他们获得的只是关注而已，由于没有配套的国际渠道的建设，没有做好各项国际销售的准备，同期的发布没有起到促进国际销售的作用。

　　而MOUSE JI走出了不一样的道路。1993年，MOUSE JI组建了自己的公司，靠为意大利的品牌做ODM(原创时尚设计与制造)起家，后来为欧洲多个时尚品牌设计、制造成衣。多年的磨砺使他深刻地体会到世界时尚的最高端就是巴黎，只要征服了巴黎就可以征服世界。MOUSE JI经过连续三年共六个季的样品的严格审查程序，获得了世界知名品牌展的入场资格。2006年这个屡屡在欧洲展会上露面的中国面孔，受到了很多代理商、经销商的青睐，出现了同一个国家多家公司争抢代理权的场面，出现了欧洲设计师、品牌商放下身段主动登门交流的场面。2007年年底，MOUSE JI品牌展位引起了法国巴黎“老佛爷”的评审团队的关注，“老佛爷”评审团队专程多次到MOUSE JI展位进行评审，最终MOUSE JI顺利过关。