汉正街拒绝“上网” 网销并非适合所有商家

　　生意社10月20日讯　服装一直是网上零售的热销品，有接近六成的网购消费者曾经于2008年在网上购买过服装，中国网购消费者2008年度在网上购买服装的平均支出达到了千元以上。2008年，淘宝占了网购总额的70%，共销售1亿4000万件服装，预计2009年会达到三亿件。但是，作为中原地区重要的服装集散地的汉正街，为何拒绝互联网呢？笔者分析，原因有三：

　　一怕浪费人力物力。汉正街以批发为主，而网上交易则以零售为主，经营户看不上零售所带来的利润，且打理网店还得雇专门的客服人员，投入和产出完全不成正比。

　　其二，汉正街的特点是货物的中转和集散，所售绝大部分商品来自全国各地，若放在网上卖，价格自然比不上原产地有优势。

　　第三，目前汉正街约有53%的商户在销售服装，为防同行抄袭，汉正街中心商城的服装经营户在店面拉起厚厚的窗帘遮挡，只许熟客入内。一位服装商说：“拉帘子尚且防不胜防，还把照片放到网上让人随意看，那不是要命？”因此商户们大多只愿意在网上公布店名和电话，希望客户到店里看货、买货，与网上交易正好背道而驰。

　　由此可见，网购市场虽然前景广阔，却不适合所有服装商家。那么，什么类型的商家适合开辟网销渠道呢？

　　第一，品牌服装。品牌服装质量过关，线下渠道基本成熟。开辟网络渠道是为了覆盖到实体店没有覆盖到的地区。

　　据统计，在消费者优先关注网购产品的指标中，有74.2%的用户最关注的是产品质量，然后是价格高低、服务质量和使用口碑，各占60%。根据这些指标，品牌服装相比于其他的商家更适合开辟网销渠道。

　　品牌网络弥补了现有实体店的地域局限，而且也使商品的销售渠道从有限的实体店延伸到全国各个地方，虽然在价格上大部分商品与实体店一样，但从服务和购买上来说，对消费者显然是更加方便的，“主流品牌”网销化将成为未来电子商务发展的主流趋势。

　　第二，有价格优势。服装的流通环节越多，价格越高。而当产品价格过高时，在网络销售中，就没有了价格竞争力。因此，服装原产地的经销商、或厂家直接开店，减少了中转环节，与“二道贩子”相比，具有价格优势。

　　第三，有特色的商品。具有特色的商品或同类商品很少或自主设计的商品，总之，以量少、有特色为卖点。顾客会通过各种渠道低价购买衣服，但绝对不会放弃对产品质量、设计的根本需求!

　　随着服装网络直销市场竞争的激烈，产品本身越来越受到重视，形成独特的产品品牌气质并将它成功地传递给消费者，是一个不断创新又不断重复的过程，也是产品走出价格战、低价策略误区，表达鲜明个性的必经之路。

　　综上所述，服装商家是否要建立网销渠道还要看看自身是否具备开网店的“素质”，不要盲目跟风，适合自己的才是最好的！