“数码试衣”引来风投两亿多元
上午试衣下午拿货
陈富云说,消费者完成人体测量后,会形成特定编码,身体只要没啥变化,再次购买衣服时,数据可固定使用,无需在终端机二度购衣或网购时再次测量。
除了个性化,关键是,因减少了库存积压、商场租金等费用,客户的购衣价格,肯定不会高于传统店。
现在,陈富云已经开始选址营建自己的数码服装加工厂。陈富云说,这家数字化工厂里,衣服面料、辅料有数千种,客户所需的花色、图案,经电脑智能排版、激光打印后,色牢度要高一倍。一条生产线每小时即可生产出2000套个性化订制的服装。
按照计划,到明年国庆节,重庆人买到这种数码服装的效率将大大提高,上午试衣,最快下午、最慢3天内即能拿到衣服。
成本收益分析
租金:所开门店最小需200平方米,月租根据地段、类型有所不同。
装修:门面装修、设备安装等,预计每个店在10万元左右。
人工:门店员工月薪1500元以上,无需会计、出纳、库管。
收益:根据测算,每投入一个门店,需一年半收回投资。
主持人语
思则变变则通
消灭货品库存,是每一家企业梦寐以求的事情。在季节性特征极为明显的服装业,更是如此。因为服装一旦压货,轻则带来损失,重则导致生存危机。
陈富云首创的智能互联化服装营销模式,既解决了库存问题,又通过体验式消费拉动了销售。也就是说,这个新模式不仅解决了运营中的现实问题,同时还解决了盈利模式问题。
思则变,变则通。陈富云的成功在于他不断地进行思考,最终找到了变革传统营销模式的路子。可以想见的是,这种“数码试衣”系统也一定能够在网络上得到运用。届时,陈富云的业务和盈利还能上一个新台阶。
创富秘籍
要切大蛋糕整合最重要
陈富云认为,他有两个点支撑,可以撬动一份大蛋糕:
一是逆向思维,对一个积累已久的难题,如顺着老的模式寻找解决办法走不通,那就得掉头。
二是整合各种现有成熟的技术、资源。实际上,智能互联化服装营销模式涉及的人体测量、选择服装、下单、网上结算、收货等环节,所需要的软件、技术支撑均是现成的。如试衣用的仿真显示视频系统,思科就有;数字化工厂所需的智能排版机、铺布机、验布机、印布机等设备全都实现了国产化。
“没一项技术是我开发的,我的创业计划只是把这些现成的技术、软件整合起来而已。”陈富云说。
网友评议
开心果:目前服装鞋帽是仅次于图书的第二大热门网购商品。如果今后个人买衣服要啥款式都可以不受任何限制地自由搭配,价格又有竞争力的话,那是相当值得期待的。
石上清泉:做服装生意的,无不为库存头痛。如果新的营销模式诞生,那就不用进货、盘存、退货了,更不需占压资金了。
云淡风清:生活节奏越来越快,也越来越智能化,提供个性化的需求的确大有“钱”途。不过,要与现有的淘宝、试衣等网购相抗衡,要重新升级出一个蛋糕来,就看谁做得最时尚、最具个性。